经营数据 - 上半年营收3.5亿元，同比增长26.56%；归母净利润5千万元，同比增长11.66% [2] 应对策略 - 提前储备战略性物资及原材料，增加北鼎品牌成品备货库存 [2] - 购置生产设备及信息系统，提高生产效率，扩大产能 [2] - 增加人才培养、品牌推广、门店拓展等前瞻性资源投入 [2] 业务分析 收入结构 - 自主品牌主导，海外市场收入增速高、占比提升，代工业务收入占比也有所提升 [3] 产品结构 - 自主品牌电器和非电器产品发展更均衡，用品与食材增速高、占比提升，电器各品类发展更均衡 [3] 互动交流 产品相关 - 蒸炖锅因创新设计、贴合用户习惯、处于上升生命周期而增长好，后续会总结方法用于新品；二季度其他电器类产品因淡季和产品生命周期阶段不同而下滑 [3][4] - 持续有新品推出，不按重量级划分，由市场判断 [5] - 用品占比多，上半年新品以用品为主，用品毛利率比食材高 [10] - 用品及食材增速高，公司以场景为出发点发展产品，不区分重要性 [11] - 珐琅锅基于国人习惯改进设计和推广，公司希望在行业中扮演更重要角色，持续投入 [11] 毛利率相关 - 主营业务分北鼎中国、北鼎海外、代工业务，毛利率北鼎中国最高，北鼎海外次之，代工业务最低；海外运费影响北鼎海外毛利率，业务销售占比影响综合毛利率 [5] 市场拓展相关 - 调整海外市场产品矩阵，新增针对海外当地用户主流价位段产品，渠道以线上亚马逊和自建站为主 [3][8][9] - 线下体验店无明确阶段划分，持续迭代，目标年底留存门店20多家 [7][8] 产品生命周期相关 - 从需求、场景、技术、尺寸颜色等维度延长老品类、老产品生命周期 [9] 行业趋势相关 - 吃喝领域是刚需，改善型吃喝需求增长，北鼎在该领域寻找场景、品类和SKU，未来增长是工作到位的自然结果 [10] 库存相关 - 上半年存货增长源于原材料和成品端库存增加，下半年战略备料减缓，仍会保证销售不断货安排成品备货 [6][7] 客单价相关 - 公司产品客单价结构复杂，不特别关注综合客单价，更关注消费者数量 [13] 品类扩张相关 - 定位改善型吃喝需求，按团队能力和渠道承载范围优化产品矩阵优先级 [13] 渗透率相关 - 未测算渗透率和用户数量上限，希望美好生活向往人群都是客户，通过产品搭建场景、降低客单价、拓展渠道吸引消费者 [14] 代工业务相关 - 代工业务下半年延续恢复趋势，收入无法精准预测，盈利能力受汇率和原材料成本影响，议价结果三四季度逐步体现 [14] 产品销售相关 - 根据消费者洞察和自身能力总结方法论推出产品，由市场和时间检验销售情况 [15] 品牌策略相关 - 现阶段不做多品牌策略，北鼎品牌边界可承接现有产品 [15] 渠道相关 - 抖音渠道有探索成果，未来加大投入；小程序、公众号和北鼎商城为消费者提供增值服务 [16] - 产品面向线上、线下全网销售，青睐通用型渠道；不关注抢市场，关注获取有认知用户；潜在用户为有改善型吃喝需求和美好生活向往的人群；与其他品牌相比优势在于对吃喝行为理解、价值观和方法论及团队执行能力 [16][17] - 顺势而为，在各平台找适合玩法，加大北鼎抖音小店和线下门店投入 [17] 烤箱业务相关 - 暂未考虑涉足前装式产品，桌面式产品有独特价值；烤箱下滑是行业普遍现象，待外部因素正常，需求将更理性 [18]