公司概况 - 北鼎前身从事家电代工业务超30年，约10年前开展自主品牌业务，品牌业务成集团未来增长主要爆发点 [2] - 业务聚焦吃喝领域改善型需求，产品涵盖电器、用品、食材，渠道以中国为主、海外为辅，两年前开始布局品牌出海，海外市场包括美、日、东南亚，今年将落地欧洲 [2] 经营情况与趋势 - 二季度是消费品行业淡季，去年同期因疫情需求先抑后扬，今年疫情影响仍在，整体销售基本符合预期 [3] 产品研发与市场开拓 - 疫情助推海外电商发展，为新兴品牌提供机遇，去年海外推出多士炉增长良好，今年针对欧美主流市场陆续推新品，期待成海外业务主要增长点 [3] - 三年前开始大幅提高产品研发速度，涵盖电器迭代、品类探索，新品推出速度持续提升 [3] 市场策略与规划 - 产品团队按场景和品类划分，不区分国内海外，代工和自主品牌积累的能力嫁接，加上疫情降低渠道障碍，产品在海外快速增长，公司调整策略效果不错，未来优先满足全球共性需求 [4] - 海外潜力大，若品类和场景选择恰当，不亚于中国 [5] 海外销售情况 - 海外销售分两类，原有产品出海针对海外华人和有品牌认知人群，去年面向美国主流市场，一款多士炉上线半年进品类前十，目前针对海外主流市场以电器为主，研发周期长，今年上半年仅一款新规格多士炉进入亚马逊，未来12个月约有2 - 3个新品入市 [5] 线下门店情况 - 去年开始探索自营门店，已具备可复制条件，去年下半年加快全国门店复制节奏，今年计划新开超20家，二季度在深圳开店，6月在北京开店，下半年继续加快复制 [6] 渠道布局 - 海外线上以亚马逊为主，还有自建站和垂直电商平台，短期以线上为主，线下刚起步，节奏较慢 [7] - 海外线下渠道态度以DTC为主，不排斥强中间商渠道 [7] - 国内主要销售渠道为天猫、京东，持续探索抖音、小红书、B站等新兴渠道，保持开放合作，有好投入产出会加大投入 [7] 礼品渠道情况 - 过去因产品价格和渠道管控问题不重视礼品渠道，现在产品品类增加、管控能力增强，开始重视推进，销售占比提升，与大礼品公司谈合作，保持开放态度 [8] 海外市场侧重 - 欧洲、日本、东南亚有销售渠道，但产品开发以美国为主，未来1 - 2年海外市场以美国为主，其他国家跟进 [8] 用户系统情况 - 用户系统分割在北鼎官方商城、天猫、京东、线下门店等渠道，暂无法跨渠道关联，正在搭建中台系统，一期计划年底上线，数字化转型工作持续推进 [9]