新品拓展规划 - 探索更多全新场景，在已触达场景探索更多品类，在已触达品类根据细分需求覆盖更多SKU [2] 产品溢价保证 - 全链条运营，获取制造、分销、品牌全链条价值；遵循成本定价逻辑，基于消费者痛点和需求确定产品规格与成本 [2] 自主品牌内销增速变化原因 - 2016 - 2017年养生壶为单一大品类，新品类未进入市场，单一品类进入稳定期；之后新场景探索和新品类进入市场，推动增速提升 [2][3] 用户反馈与产品迭代 - 用户反馈对开发新SKU作用大，综合多渠道信息判断，销量也是判断要素之一；较少快速迭代产品，驱动迭代因素为用户明确需求和技术迭代 [3] 场景覆盖与业务延展 - 不同领域场景规律不同，部分场景有中心产品作为品牌抓手，部分场景流量为支撑品牌抓手，业务延展遵循客观规律，满足用户需求 [4] 消费人群与增长 - 消费者消费能力提升，消费观念转变需过程，产品在美国属主流价位段，可接受人群不小 [4] 货物掌控与规模 - 坚持DTC模式，与规模大小无关，更看重品牌，需掌握货源 [4] 国内外发展重心 - 优先寻找国内外生活场景接近的产品，不割裂国内外市场，调整产品投放优先级，不搭建两套人员和产品体系 [5] 海外市场相关 - 海外市场以美国为主，渠道包括主流电商、垂直渠道和自建官网，营销沿用国内方式与意见领袖合作；具备代工和国内品牌运营经验，疫情降低海外渠道门槛，重视海外品牌战略 [5][6] 人才培养与建设 - 倾向培养多元化人才，必要时匹配技术型人才 [6] 组织架构调整 - 过去三年制造端业务重心从代工变品牌，品牌端产品管线扩大、团队产生梯队、决策方式改变；未来三年工厂端完善供应链体系、升级数字化管理系统，品牌端产品团队适应队伍扩大，销售端应对海外业务融合和线下门店管理问题 [6][7] 经营薄弱环节 - 企业规模和团队人数增长，组织架构和产品架构变化，需调整管理方式 [7]