业务结构与占比 - 截至2020年三季度末，自主品牌和代工业务占比约为7/3，全年经营数据待关注年度报告 [1] - 截至2020年三季度末，北鼎自主品牌业务规模占北鼎股份整体约70%，公司目前销售结构里约有2亿出口代工业务 [3] 外部影响应对 - 公司有自主品牌定价权，代工领域客户稳定有成本传递能力，产品原材料分布广，单一原料上涨对产品价格影响不显著；代工业务有汇率传导机制，公司会采取汇率对冲措施，汇率波动目前对公司影响不显著 [2] 长期发展规划 - 公司未来规模成长取决于做好细节，定位满足吃喝领域改善型需求并长期坚持，品类已覆盖电器、用品和食材，未来持续关注吃喝相关改善型需求 [2] 产品定价与市场 - 产品定价是依据成本定价原则，先做产品规划形成规格和品质标准，取舍后形成成本，再加各环节费用得出零售价格 [3] - 公司通过摸索不同产品描述方式呈现产品特点和优势，与消费者交流理解其痛点和需求，已有很多用户认可北鼎品牌 [3] 过往发展速度 - 公司最早以出口代工业务为主，自主品牌业务约十年前从零开始，过去五年有较快增速 [3] 知识产权应对 - 公司专利数量较多，但知识产权问题是全球挑战，更希望将科技成果用于改善用户体验；其他品牌模仿外观等不一定能复制产品品质，产品规格一致成本也会趋同，小家电领域规模成本差异不显著，差异主要来自原材料规格 [4] 市场规模与品类 - 公司认为自身定位未到增长瓶颈，随着用户消费能力提升和有类似消费能力人群扩大，自身丰富产品、覆盖场景和提升品牌知名度可实现增长 [5] - 养生壶市场规模相对稳定，蒸炖锅、烤箱、饮水机等处于上升期，公司会加快推出新品类速度 [5] 销售渠道 - 自主品牌主要在中国，少数在海外；国内线上占7 - 8成，线上以自营为主、经销为辅，线下分直营和经销；未来着重发展DTC直营渠道，增加海外市场覆盖力度 [5][6] 线下自营门店 - 传统渠道陈列方式和经销商资质无法满足公司需求，品牌形象未充分体现，自营门店迭代到第三代，虽难但对搭建场景重要，会坚持做下去 [6] 产品投入产出与价格策略 - Mini K是覆盖更多场景的全新规格，因尺寸小、功能简单成本低致零售价低，有真实需求且不降低产品规格时会考虑；目前公司整体投入产出比符合自身标准，未来会更高 [7] 扩张速度考虑 - 公司定位决定创造新品类考虑多、难度大，且以DTC为主需自己搭建团队，扩张速度慢；但希望产品有更长生命周期 [7][8] 市场份额看法 - 公司很少关注市场份额，认为市场整体绝对值在变大，大家都会收益，公司在不同领域满足消费者不同需求 [8] 市场定位目标 - 公司未来长期定位满足吃喝领域改善型需求，认为大众市场从小众开始，更关注消费者痛点和需求能否被满足 [8] 产品思路与用户需求 - 公司扩大产品管线满足用户尝鲜需求，理解不同类型产品在渠道、营销、供应链等方面有不同规律并愿意学习适应 [9] 用户喜好与客群趋势 - 公司用更多功能、舒适交互和先进技术覆盖更多人群和场景，产品打磨周期长与设计迭代不矛盾，客群越来越多 [9] 公司上市原因 - 上市有助于提升品牌知名度，为未来发展和投入储备资源，对吸引人才、增强员工激励感、优化公司治理结构和提升管理水平有重要作用 [10]