公司基本信息 - 证券代码 300824，证券简称北鼎股份 [1] - 2020 年 10 月 29 日进行线上投资者关系活动，参与单位有中金公司、安信证券等 164 位 [1] - 接待人员包括董事、副总经理方镇，财务总监、董事会秘书牛文娇，证代车舟、李冠楠 [1] 营收与可持续增长 - 第三季度营收增速较好，原因一是受疫情影响厨房家电市场需求提升，二是“北鼎 BUYDEEM”自主品牌收入占公司整体营收比例逐步提高 [1] - “北鼎 BUYDEEM”自主品牌仍是公司主要发展方向 [1] 产品销售结构 - 电器新品类拓展，如饮水机、蒸炖锅等销售表现持续向好 [2] - 电器类产品规格延伸，如新推出北鼎迷你养生壶 Mini K 覆盖出差或旅行需求 [2] - 用品和食材方面获得积极市场反馈 [2] 食材类产品保障 - 早期为养生壶用户提供使用场景解决方案，后发展为独立业务模块 [2] - 产品团队研发打磨食材原料、口味等，指定产地、配方、供应商等，委托有资质工厂代工 [2] - 委托第三方机构与产品团队一同对每批产品进行严格品质检查、检测 [2] 新品类选择 - 聚焦饮食相关场景，产品品类包括电器、用品与食材等 [2] - 优先选择存在痛点且用户需求长期相对稳定的领域，结合自身研发创造等能力综合考量 [2] 产品定价 - 采用成本定价策略，无主观降价或提价打算 [3] - 满足产品标准后形成产品规格和配置及初步成本，叠加不同渠道成本形成最终价格，未来保持此定价逻辑 [3] - 随着产品品类和尺寸延伸，可能形成较宽价格带，但产品品质不变 [3] 线下直营店 - 创立初期重视线下销售，与经销商在各大 KA、百货商场等合作运营超 500 余家门店 [3] - 近两年来探索线下直营模式，以场景为单元陈列展示，带来直观产品及使用体验 [3] - 目前线下直营店数量 10 余家，经营状况良好，仍在探索优化运营方式，未来考虑逐步面向全国推广 [3] 市场需求看法 - 难以判断疫情对小家电整体利好能否持续，且对北鼎利好影响有限 [3] - 公司主要关注做出更多出色产品，以正确方式呈现给更多用户 [3]