会议基本信息 - 会议时间为 2020 年 4 月 22 日 15:00，地点为电话会议 [2][4] - 参与人员包括华宝基金管理有限公司雷文、中泰证券(上海)资产管理有限公司田瑀等众多机构人员 [1][2] - 公司接待人员有董事长、总经理王一鸣，董事会秘书、副总经理张婵等 [3] 财务与经营情况 - 2020 年第一季度高速增长，因海外销售毛利率高且外销比例大幅增长使毛利率提升，营收大幅增长拉动费用率下降 [4] - 公司人数从去年的 739 人提升至 1000 余人 [9] - 2019 年销量 28 万台，产能利用率超 140%，有 12 万台扩产计划预计最晚 2021 年 6 月 30 日前完成 [10] 市场与需求情况 - 海外疫情最困难时期为 3 月中下旬 - 4 月中上旬，近期欧洲和美国复苏情况乐观，分布式在海外影响较小，公司订单饱满，海外市场占有率不断提升，国内市场资源丰富订单也饱满 [5] - 容配比在逆变器环节无影响，未对逆变器销量造成影响 [7] - BIPV 是发展方向，若成本下降使系统收益率有保障将大发展，目前全球占比小处于萌芽期，可打开工商业屋顶市场 [7] - 储能市场在海外发展快，与收益率挂钩，收益率和波峰波谷电价差及储能电池成本相关，随着储能电池成本下降会快速发展 [13] 产品相关情况 - 产品基本上 2 - 3 年迭代一代，每次迭代能提升性能、可靠性并降低成本，目前最新是 5G 产品 [6] - 主推针对工商业屋顶 380V110KW 低压产品，是国内 380V 等级单机容量最大的，6 月左右将推出 250 - 260KW 针对大型地面电站 1500V 的机型 [11] - 逆变器主流产品价格在 0.2 - 0.3 元/W 之间，近期价格比较稳定 [7] - 逆变器除直流转交流功能外，还承担组件最大功率点追踪、电网和光伏电站交互控制、用户与分布式电站交互控制等功能，储能逆变器可作应急电源 [9] 业务规划情况 - 主营业务是逆变器，新能源发电营收占比小，分布式电站收入、盈利、现金流好，是良性补充，持有的分布式电站优质，补贴到位率好 [12] 广告投放情况 - 广告主要受众是光伏 B 端客户，包括系统集成商、安装商、项目投资者等，会在对这些客户有影响的渠道投放广告 [8]