咖啡因类产品市场情况 - 下游客户相对集中在大型碳酸饮料和功能性饮料厂家 [1] - 国内厂商市场占有率保持70% [2] - 其他国家咖啡因厂家因技术、品牌和疫情因素，市场份额和供给量难突破 [2] 咖啡因类产品业务细节 - 供货量和价：大型终端用户以年单形式确认，小订单按需商谈；回款周期依订单有预收或账期，应收账款周转天数状态好 [1] - 汇率风险应对：暂未进行套期保值等衍生品交易，密切关注汇率变动，完善信用管理政策，加强外币应收账款管理 [1] - 疫情影响：增加国际贸易不确定性，国外客户提前采购或提高库存，未收到下游客户库存积压反馈 [2] - 国内供应格局：变化不大，终端用户固定，对新厂家合作谨慎，预计未来价格稳中有波动 [2] - 环保核查影响：公司环保处理能力提升，短期内无大规模资本性支出，产能利用率较高 [2] 保健食品类产品业务情况 - 铺货渠道：主要是连锁药房，优势区域为河北、山东、河南、山西等省市 [2] - 线上渠道定位：未来电商渠道是健康类产品主要购买和传播渠道之一，公司将重点布局 [3] - 疫情影响：对生产及营销有一定影响，但使民众更关注健康领域，市场潜力大，渠道库存周期为1 - 1.5个月 [3] - 销售目标与天花板：不做具体盈利预测，该品种距天花板远，铺货率有提升空间，将开发空白市场 [3] - 产品储备：有近90余个保健食品文号，规划中有类似果维康维生素C含片的大单品，如细分人群的B族维生素等 [3]