公司基本信息 - 证券简称永福股份，代码 300712，编号 2023 - 005 [1] - 2023 年 8 月 31 日进行电话会议，3 家机构投资者参与，公司接待人员有副总经理兼董事会秘书等 [1] 业绩情况 - 2023 年上半年营业收入同比基本持平，净利润同比下降，因业务收入结构变化 [1] - 新兴业务营收占比超 30%，2022 年下半年落地，处于发展初期，投入多，上半年收入增长快，后续利润将释放 [1] - 传统业务受在建 EPC 项目和跟踪项目进度放缓影响，营收下降，七月以来中标多个项目 [1][2] 业务模式与规划 户用光伏业务 - 打造“产品 + 服务”模式，改变国央企传统 EPC 模式，解决投资商难题 [2] - 2023 年上半年营业收入 2.61 亿元，较 2022 年度增长 206.31%，先在福建推广，现拓展至广东等地，后续将加大营销，推动规模化发展 [2] 经营目标 - 年初制定营业收入 35 亿元目标，下半年加大市场开拓，推动业务发展，力争实现目标 [2] 海外业务 - 已遍及东南亚、非洲、中东等十几个“一带一路”沿线国家，以提供电力能源综合集成解决方案为主 [2] - 未来聚焦“一带一路”国家，发挥优势开拓市场，适当开展新能源项目投资 [2][3] 竞争优势 - 集成优势：具备一流解决方案提供能力，提供多种场景综合智慧解决方案等 [3] - 体制机制优势：民营企业，市场灵敏度高，决策执行高效，商务模式灵活创新 [3] - 研发创新优势：开展多领域前沿技术研发，获多项殊荣 [3] - 品牌资质优势：具备电力行业全产业链系列最高资质，与 30 多家大型企业建立长期合作关系 [3] - 资源整合优势：投资上下游，聚合产业链资源，提升竞争力和创新力 [3] 合作与技术进展 海上风电 - 与荷兰企业合作引进吸力桩技术并本土化、标准化，可节省用钢量、缩短作业时间、降低成本，如福建长乐外海项目单台基础节约近 1000 万元，现正合作研发大容量海上风电漂浮式基础技术 [3][4] 储能领域 - 业务包括储能解决方案和数字储能产品两部分，承接多个项目，研发产品逐步打开市场 [4] 融资事项 - 2022 年年度股东大会通过授权董事会向特定对象发行小额快速融资事宜的议案，将择机启动，关注信息披露 [4]