公司基本信息 - 证券简称永福股份，代码 300712，编号 2023 - 001 [1] - 2023 年 2 月 8 日 10:00 - 11:00 进行电话会议，21 家机构投资者参与 [1] - 公司接待人员为副总经理兼董事会秘书吴轶群、证券事务代表王筱锦 [1] 业务类型及发展方向 - 立足电力能源行业，聚焦新能源、储能领域，向电力能源综合服务商转型 [1] - 业务涵盖项目开发、规划咨询、勘察设计、EPC、智能运维等全生命周期解决方案及户用光伏电站系统集成产品与服务 [1] - 2022 年推出永福绿能（户用光伏）和永福数能（数字能源）两个新兴业务板块 [1] 光伏业务 业务覆盖情况 - 光伏业务覆盖地面、山地、海上、农渔养殖等场景，包括集中式、分布式和户用光伏，市场遍及国内外，在越南、孟加拉塑造口碑 [2] 户用光伏业务模式 - 2022 年 6 月子公司福建永福绿能科技有限公司全面推进户用光伏业务 [2] - 以互联网平台、产品思维寻找加盟商，通过“设计标准化 + 产品工业化 + 运维智能化”模式交付产品，提供智能运维服务 [2] - 改变投资商模式，解决规模化开发和接入电网难题，符合国家战略，实现多方共赢 [2] 户用光伏竞争优势 - 市场优势：与五大六小电力央企及地方电力投资商合作稳定，订单获取能力强 [2][3] - 产品优势：以“设计标准化 + 产品工业化 + 运维智能化”为核心，打造性价比高的装配式户用光伏电站产品 [3] - 成本控制优势：标准化设计和精细化管理实现成本精细化控制 [3] - 规模化开发优势：解决规模化接入电网关键技术问题，实现大规模开发 [3] - 运营模式优势：推出“包运维 + 保发电量 + 高比例分享超发电量收益”模式，投资商风险低，公司盈利能力强 [3] 户用光伏采购模式 - 加盟商招募：招募有资质和经验的加盟商在指定县域开展业务 [3] - 设备、材料采购：公司对产品质量全过程控制，确保采购规范、质量达标 [3] 海上风电业务 - 技术实力全国名列前茅，拥有专家团队和丰富业绩，为中国海上风电工程技术领军企业 [4] - 主编/参编约 20 项国家、能源行业和地方海上风电标准编制，获福建省科学技术进步奖一等奖等荣誉 [4] - 吸力桩技术节省基础用钢量、缩短作业时间、降低工程造价，如福建长乐外海项目单台基础节约近 1000 万元 [4] - 未来持续投入研发，巩固提升竞争优势，推动技术革新，助力深远海风电开发 [4] 储能业务 - 面向发电侧、电网侧、用户侧储能场景，提供储能政策研究、商业模式创新、勘测设计、全过程咨询、EPC 工程总承包等服务 [4]