活动基本信息 - 活动类别为线上交流，时间是2022年10月21日 - 10月31日，地点在深圳市坪山区坑梓街道金沙社区锦绣东路23号新产业生物大厦 [2][3] - 参与单位共计266家机构，428名参会人员 [2] - 上市公司接待人员包括董事长兼总经理饶微、副总经理兼董事会秘书张蕾、副总经理兼财务总监丁晨柳、投资者关系负责人吕宇宁 [3] 经营要点 业绩情况 - 2022年前三季度，公司实现营业收入22.97亿元，同比增长21%；净利润9.25亿元，同比增长39%；扣非净利润8.53亿元，同比增长42% [5][6] - 2022年第三季度，公司实现营业收入8.80亿元，同比增长32%；净利润3.55亿元，同比增长50%；扣非净利润3.30亿元，同比增长51% [7] 收入结构 - 2022年前三季度，试剂类、仪器类产品营收占比分别为71%、29%；第三季度分别为72%、28% [9] - 2022年前三季度，国内市场、海外市场营收占比分别为68%、32%；第三季度分别为72%、28% [9] 国内市场 - 2022年前三季度，国内业务同比增长23%，第三季度同比增长35%，试剂类与仪器类收入增幅基本一致 [9] - 2022年前三季度，完成化学发光仪器装机1141台，大型机占比64%；第三季度装机402台，大型机占比68% [9] 海外市场 - 2022年前三季度，海外业务收入同比增长19%，第三季度同比增长23%，主要由仪器销售增长驱动 [9] - 2022年前三季度，海外发光仪器销售3637台，同比增长52%，中大型机装机占比36%，提升17个百分点 [9] - 截至报告期末，公司进入海外149个国家和地区，免疫仪器销售超100台的国家达27个 [9] - 2018年在印度设子公司，已建立海外子公司运营模式，报告期新设巴基斯坦、墨西哥子公司，7个国家海外分支机构处于筹建阶段 [9] 第三季度其他重要事项 - 公司取得血栓四项化学发光试剂产品注册证 [10] - 9月上旬，收到免疫、生化、质控品、产筛软件等IVDR CE证书共计160项 [10] - 9月下旬，竞拍取得四期用地的使用权 [10] 互动问答 国内试剂产品销售 - 国内市场销售额靠前的试剂类别有肿瘤标记物、甲状腺、传染病、心血管及心肌标志物、性腺等，肿瘤标志物及甲状腺试剂收入占国内试剂收入比重超50% [10] - 传染病类别国产化率和终端普及率高，公司传染病类别试剂收入占国内业务规模比重偏低，但自术前八项注册证补齐后维持较高增速，2022年前三季度同比增速接近50% [10] 原料自供 - 公司70%以上的化学发光免疫项目的抗原抗体、校准品已实现自研自产 [11] - 原料自供缓解部分原料外购困难与价格昂贵问题，降低试剂生产成本，优化产品性能，保障供应链安全 [11] 海外市场增长预期 - 预计海外试剂收入稳步提升，海外收入占主营业务收入比重逐步提升 [11] - 借鉴印度子公司经验，加大对重点市场投入，设立子公司，坚持全球化战略，重点突破、以点带面 [11][12] 应收账款增速高于收入增速原因 - 国内市场采用更积极仪器销售政策推动X系列仪器装机 [12] - 海外市场仪器销售加速，2022年前三季度仪器销量同比增长52%，中大型机装机比例提高，仪器类收入占比提升 [12] - 总体应收账款风险可控，仪器装机带动试剂收入提高后应收账款将逐步改善 [12]