活动基本信息 - 活动类别为现场参观和其他投资者线上交流会 [2] - 参与单位 9 家机构，22 名参会人员 [2] - 活动时间为 2020 年 9 月 1 日 - 3 日 [2] - 活动地点在深圳市坪山区坑梓街道金沙社区锦绣东路 23 号新产业生物大厦 [2] - 上市公司接待人员为副总经理兼董事会秘书张蕾 [2] 海外市场相关 产品优势 - 公司产品优势在于化学发光仪器型号多、试剂菜单全、产品质量有保证，且有专业海外注册团队配合完成当地产品注册 [2] 印度市场 - 印度免疫市场两极分化，化学发光在高端私立医院和第三方实验室普及度高，低层次终端仍用酶免试剂，竞争格局以四大家为主导 [3] - 公司此前在印度市场业务增长遇瓶颈，设立子公司成立本地化团队以扩大市场份额，进入高端主流实验室 [3] 单机产出 - 海外装机客户以中小型私立终端为主，销售仪器多为低速机型，且仪器走海运，经销商批量采购，从销售到装机消耗试剂有时间差，导致单机产出计算结果比实际偏低 [3] 试剂外销 - 当前国际物流发达，疫情期间公司新冠试剂大批量发货也能保障及时供应，且试剂保质期一年，海外代理商会保持安全库存 [3] 装机与试剂上量 - 2019 年海外仪器销量近 1500 台，疫情让公司仪器进入部分欧美大型终端并提高知名度，后续以此争取其他试剂项目对比机会 [4] 国内市场相关 三级医院布局 - 公司化学发光仪器三级医院覆盖率约为 35%，一线城市三级医院发光主力机仍以外资品牌为主，增量空间大 [4] 产品研发与布局 高端生化分析仪 - 公司通过自主研发布局生化仪器，此前已有生化仪器推向市场，为配合 MAGLUMI X8 已立项研发 1600 速高速生化机型 [4] 流水线 - 公司流水线合作方各模块性能强、产品质量可靠，叠加高速机型 MAGLUMI X8 使流水线方案占地面积小、布局灵活，可在空间有限检验科装机 [5] 原材料研发 - 自主研发原材料能让原料研发团队第一时间得到反馈并及时优化，比外购抗原抗体改进周期短 [5] 市场竞争格局 - 免疫诊断市场空间大，能支撑国产品牌发展，但主要份额在高端三甲医院，最终比拼取决于产品性能 [5]