活动基本信息 - 活动时间为2020年8月24 - 28日，地点在深圳市坪山区坑梓街道金沙社区锦绣东路23号新产业生物大厦 [2] - 活动类型为现场参观和其他投资者线上交流会，参与单位共计23家机构，67名参会人员 [2] - 上市公司接待人员为副总经理兼董事会秘书张蕾 [2] 单机试剂相关 - 单机试剂产出较低原因是化学发光仪器型号多、基数大，海外小型机装机量占总装机量比重高，小型机单机产出低会摊薄整体单机产出 [3] - 提高单机试剂产出的方法是推动高速机型装机占比提升，通过产品经理团队扩展已装机仪器开展的试剂项目，从新增与存量仪器两方面提升平均单机产出 [3] 产品优势及推广 - MAGLUMI X8竞争优势为单机测速600/T，超过多台机连成的流水线；CV值更低，突破行业极限；有一次性TIP头一吸多注技术，提高耗材利用率；使用体验更人性化，增设急诊通道，对多个模块进行结构优化与技术创新，确保检测结果准确性，共申请专利百余项 [3] - 传染病术前八项的艾滋、梅毒于2018年末获得注册证，2020年2月将MAGLUMI X8加入所有公司化学发光免疫项目适用机型，后续配合高速机型MAGLUMI X8推广，报告期内传染病项目试剂收入占比显著提升 [4] 产品装机与产能 - MAGLUMI X8装机以三级医院为主，其余为二级医院与未定级医院（民营医院），装机终端以新客户为主 [4] - MAGLUMI X8当前设计产能为500台，二期预留空场地可随时扩增产能以满足市场需求 [4] - 流水线目前已有在谈项目，是定制化产品，装机周期长，内部有销售预期，三季度末结合装机情况再交流 [4] 海外业务情况 - 剔除新冠试剂影响，海外常规业务一季度快速增长原因是过去几年持续铺垫，包括持续装机使试剂进入快速上量期、重点市场产品注册逐步完成、在海外开展学术推广加强品牌建设、对原有渠道梳理更换或增加代理商 [5] - 海外新冠试剂销售取决于疫情进展，目前多数国家疫情得到控制，后续依靠常规业务带动增长 [5] 原材料供应 - 仪器部分关键零部件来源于海外供应商，公司选择多家合作避免过度依赖特定供应商；试剂方面，2013年设立关键原料研发部，对价格昂贵、独家供应、稳定性差的抗原抗体立项自主研发，对价格合理且能稳定供货的品类对外采购，目前原材料供应无安全隐患 [5]