会议基本信息 - 时间为2020年6月9 - 12日，地点在深圳市坪山区坑梓街道金沙社区锦绣东路23号新产业生物大厦一层展厅会议室 [2] - 接待人员为副总经理兼董事会秘书张蕾，参与单位24家机构，26名参会人员 [2] Maglumi X8相关情况 - 亮点包括测速快（高达600t/h，全球最快，拓展后可达2400t/h）、高通量（样本位300个，试剂位42个，最高离机测试数2800个）、检测准确性高（采用纳米磁珠包被技术等）、智能化（可互联多种仪器及系统，软件界面简约，操作便捷，耗材装载和信息监控智能化） [2] - 主要面向大型终端，随着传染病菜单完善前景可观 [2] - 公司化学发光试剂产品在所有自产化学发光免疫分析仪上通用，Maglumi X8无需重新研发试剂 [3] 销售模式与市场情况 - 公司仪器采用销售模式，短期内收入增速略逊同行，未来面对优质客户将采取更灵活销售模式 [3] - 印度市场收入快速增长原因是设立子公司、开展中小型产品推介会、取得部分产品注册证，后续将步入收获期 [3] - 公司在国内市场不设总代，属天然“两票制”，“两票制”全面推行或使公司产品价格下降、经营业绩下滑 [3] - 不设总代原因是减少中间环节、为装机终端提供全面服务、在试剂上量和菜单完善方面更有主动权 [3] 毛利率与集采情况 - 公司毛利率较同行高，原因是仪器销售模式使仪器未计入试剂成本，肿瘤、甲功等高值和特色项目创利能力高，试剂规模化生产降低成本 [4] - 目前公司未感到降费集采带来的价格压力，近三年试剂平均单价较稳定，新的高附加值项目推出和规模化生产可消化成本压力，国产品牌替代进口机遇可使试剂量消耗增加消化价格下行压力 [4] 产品线布局 - 现阶段主要专注化学发光领域 [4] - 试剂方面，近两年发光试剂平均每年拿证约10个，截至2020年1季度末有31个试剂取得注册检验报告进入药监局审核阶段 [4] - 仪器方面，X系列新机型将不断推出替换老机型 [4] - 生化产品布局大型和小型生化仪器，可连接X8高速发光，生化试剂未来将有新试剂陆续获证 [4]