投资者关系活动基本信息 - 活动类别为现场参观和投资者线上交流会 [2] - 参与单位 194 家机构，336 名参会人员 [2] - 活动时间为 2020 年 5 月 13 - 15 日、5 月 19 - 21 日，地点在深圳市坪山区坑梓街道金沙社区锦绣东路 23 号新产业生物大厦十五层 [2] - 上市公司接待人员有董事长兼总经理饶微、副总经理兼财务总监丁晨柳、副总经理兼董事会秘书张蕾 [2] 公司经营策略与优势 - 仪器方面通过丰富产品系列针对不同客户推适合机型，如为高端客户推全自动化学发光免疫分析仪器 MAGLUMI X8，单机测试速度 600 测试/小时，还优化产品质量、保持性能稳定、提升售后服务响应速度至 24 小时响应 [2] - 试剂方面提供更全试剂菜单、优质检测效率和具性价比收费标准 [2] - 公司是化学发光领域国内唯一拥有涵盖纳米磁球、关键试剂原料、试剂和仪器四大核心技术研发平台的厂家，在肿瘤标志物、甲功和性腺等试剂项大类上与进口四大家差距显著缩小，传染病术前八项注册证齐备，高速化学发光免疫分析仪 MAGLUMI X8 推出，未来在传染病领域会有所建树，登陆资本市场后将利用资源实现跨越式发展 [3] 人员与市场覆盖问题 - 销售人员数量较低，原因一是产品线专注生化、发光领域，未全线拓展；二是奉行“精兵政策”，合作经销商数量不少，销售推广成果不只取决于人数 [3] - 二级医院覆盖率偏低与仪器以销售而非投放为主有关，上市后会加大推广力度，调整对经销商鼓励政策，适当倾斜二级医院 [3] 业务数据相关问题 - 2018 年仪器收入同比下降，原因一是基本完成对主要终端用户覆盖，累计装机仪器基数大，新装机仪器减少；二是国内终端用户对大型仪器需求增加，中小型仪器需求减少 [3] - 单机产出整体平均值略低，原因是产品系列全，涵盖大中小各类终端，且海外客户以私立医院、小型实验室为主，国内不同等级医院检测量差别大 [4] - 海外试剂收入曾少于仪器收入，原因一是海外主要通过与代理商合作攻占市场，推广速度慢；二是美国、巴西、印度监管体系不同，产品注册和前期推广情况不一，目前海外试剂收入已高于仪器收入 [4] - 原材料占成本比重比同行低，原因是公司具备成熟的关键原料研发平台，采购价格高或全球独家、个别家可提供的原料会进行研发 [4] 业务规划与市场预期 - 通过与赛默飞合作，将发光仪器接入其轨道，满足国内高质量检测需求，借助其渠道优势实现全球化推广，认为国内 TLA 未到大面积推广阶段，但会尽力满足客户需求 [4][5] - 研发投入绝对值与相对值较低，原因是业务板块集中在化学发光免疫诊断和生化诊断领域，人员培养以校招为主，研发人员有成本优势，且研发投入以需求为导向，无研发费用预算 [5] - 2020 年半年度预计营业收入同比增长 22.26% 至 33.61%，整体新冠市场存在不确定性，取决于海外疫情控制情况、普筛的必要性与可行性 [5] - 现阶段主要专注化学发光领域，试剂研发方面，截止 2020 年 1 季度末有 31 个试剂已取得注册检验报告，进入药监局审核阶段；仪器研发方面，X 系列新机型 MAGLUMI X3、MAGLUMI X - Mini 将推出；生化产品布局大型生化仪器 Biossays C8，可连接 MAGLUMI X8 高速发光仪器 [5][6]