公司基本信息 - 证券代码为 300768，证券简称为迪普科技，编号为 2023 - 006 [1] - 2023 年 10 月 26 日以电话会议形式开展业绩说明会，接待人员有总经理、董秘邹禧典，市场部总裁徐卫武，财务总监夏蕾 [2] 公司业务情况 战略与人员 - 自 2022 年下半年起推进乘势有序扩张战略，截至三季度末有 1700 余人，聚焦安全、应用交付等领域，深耕价值行业 [2] 业务进展 - 运营商市场：推进“三全战略”，集采业务快速增长，非 D 平台、云安全等项目持续落地 [2] - 政企市场：聚焦电力能源、金融等价值行业，加强对多类客户拓展，参与多类项目拓展 [2] 经营数据 - 2023 年前三季度收入 7.2 亿元，同比增长 18.75%，销售费用投入增加 31.34%，净利润与上年同期持平，扣非后净利润同比增长 7.87%，截至三季度末货币资金余额 27 亿，比增加 25.54% [2] - 2023 年 Q3 单季度收入同比增长 16.58%，销售费用投入同比增加，净利润与上年同期持平 [2] 问答环节要点 下游用户网安需求增速 - 运营商市场：集采业务陆续中标，非集采业务获突破，对市场增长有信心 [2][3] - 政企市场：随着相关领域推进，网安建设需求持续，将加强业务拓展 [3] 人员增长和扩张节奏 - 根据市场业务进展，推进乘势有序扩张战略，强化人才引进和人效提升，聚焦价值行业实现业务有机增长 [3] 毛利率回升影响因素 - 主要受材料采购成本、收入的行业分布影响，历史材料采购成本高因素消除，毛利率在 70% 左右区间波动属合理 [3] 网安行业竞争格局 - 各下游行业竞争格局不同，公司拥抱竞争，紧贴用户需求，持续技术创新，随着数字化转型，安全市场空间扩大 [3] 人工智能业务布局 - 人工智能为安全行业带来挑战和机遇，公司较早开展研究和应用，AI 能力获 A 级证书，应用到多款产品提升竞争力 [3] 城市安全运营中心项目布局 - 提升产品及解决方案竞争力，参与多个运营商安全建设项目，在回款可控、利润合理时拓展相关项目 [3]