公司近期情况 - 9月完成定增股份上市，定增后现金储备28.88亿元，为扩张发展奠定财务基础，包括投资高端装备设计等中心奠定产能基础，把握网络安全机会并关注长远发展机会 [2] - 2021年1 - 9月研发投入同期增长38.95%，市场投入同期增长27.3%，坚持“一控制一增加”，控制支撑职能部门人员增长，加大研发和市场投入 [2] - 业务发展取得增长，新安全产品如威胁态势感知等快速增长，安全防护类产品平稳增长，政府和金融等行业拓展成果初步显现 [2] - 2021年第三季度营业收入3.09亿元，同期增长30.16%，净利润0.99亿元，同比增长33.97%；2021年前三季度营业收入7.42亿元，净利润2.05亿元，同比增长31.93%，扣非后净利润同比增长42.74% [2] 业务增长支撑因素及趋势 - 产品维度：安全防护类平稳增长，安全分析等新产品增速快，基础网络产品合理增长，应用交付产品拓展效果逐步显现 [3] - 市场维度：运营商市场受2020年招标落地影响，2021年拖累增长，新招标订单落地有望恢复；2021年增长主要来自政府、金融等行业，公司加大政府投入 [3] 各业务进展及竞争力 - 网络安全业务：重视产品化安全服务业务，对安全人员外包业务克制，服务和分析软件增速快，数据安全产品已投资但目前收入贡献少，会坚持投入 [3] - 应用交付市场：目标客户为金融、电力等，在金融领域逐渐突破，运营商市场期待高端产品突破，发展从点到面，高端负载均衡主要竞争对手是F5 [3] 行业需求情况 - 运营商市场：未来需求放量和集采订单落地会恢复较快增长 [3] - 政府市场：新产品投入和市场人员增加，结合安全建设需求，公司对增长抱有期待 [3] - 金融、电力、能源行业：保持较好增长基础上，负载均衡设备突破会有更好增长弹性 [3] 其他业务情况 - 运营商招投标：21年招标规模大于往年，推动因素为5G运营和法规牵引，对未来2 - 3年需求保持谨慎乐观 [3] - 金融市场国产化替代：安全市场有序快速增长，高端负载均衡国产替代从点到面拓展 [4] - 中低端市场渠道拓展：策略为重视自身销售渗透和渠道体系建设，包括引入新渠道、赋能和淘汰不合格渠道 [4] - 人员增长规划：除研发和市场人员，支撑人员严格控制并提高效率，投入增长目前不影响盈利能力，但可能有阶段性波动 [4] - SAAS云服务：认为安全硬件、软件和服务协同，SAAS化安全检测和渗透业务是重要业务组成部分 [4] - 数据安全和安全服务：重视安全服务，已推出SaaS云安全服务，数据安全产品已投资，目前收入贡献少但未来重要 [4]