公司市场规划 - 战略转型聚焦高分子防水材料核心战略，拓展光伏产业链系统服务商业务领域，聚焦工商业屋面光伏防水业务 [1] - 集采业务聚焦央企国企地产等核心客户，未来两年计划将地产客户收入占比下降到40%左右 [1] - 渠道业务2023 - 2024年每年新开发经销商客户1000家，到2024年累计经销商客户数量达3000家，渠道收入占比争取达60%左右 [2] 经销商渠道拓展 - 加大经销商开发力度，加快渠道下沉，通过加大资源投入提升品牌知名度吸引经销商 [2] - 采取加大品牌入库及差异化产品竞争等策略，吸引经销商加盟合作 [2] - 加大新产品研发和推广，为经销商提供多样化解决方案支持 [2] - 加强对经销商支持力度，在多方面赋能，建立利益共同体，保护经销商利益 [2] 原材料价格应对 - 2022年受沥青等原材料价格上涨影响，公司加大沥青储罐建设，已有10万吨沥青储备条件 [2] - 采取淡季采购和择机采购等策略锁定原材料成本，与上游供应商建立战略合作关系 [2] - 高分子原材料波动较小，能保持相对稳定毛利率，高毛利产品快速增长 [2] 高分子材料规划 - 多年持续布局高分子领域，高分子产业园设计产能1亿平米，引进欧洲全套生产设备 [2] - 是少数同时生产G类和GL类TPO和PVC防水材料的公司，产品竞争优势明显 [2] - 到2024年，高分子材料收入占到公司销售收入的50%，增量来自多个系统 [3]