业务规划 - 2021 年战略转型，聚焦高分子防水材料核心战略，拓展光伏产业链系统服务商业务领域，聚焦工商业屋面光伏防水业务 [1] - 地产业务聚焦央企、地方国企及低风险百强地产，地产端收入维持合理增长 [1] - 渠道业务加大经销商开发力度，2022 年 1 - 6 月新增经销商 194 家，同比增长 47%，预计 2022 年新开发 550 家，累计达 1000 家，2023 - 2024 年每年新开发 1000 家，2024 年累计达 3000 家，渠道收入占比达 60% [1][2] 产品竞争力 - 高分子产品在进口设备、资金、人才、研发及区位等方面有综合优势，生产线技术路线交流等需至少一年半，设备安装调试若无长期积累需一年甚至更长时间才能正常生产 [2] 研发投入 - 成立苏州市自主品牌大企业和领军企业先进技术研究院，拥有江苏省博士后创新实践基地、江苏省企业技术中心等自主创新平台 [2] - 设立抗风揭实验室等专项实验室，引进检测设备，完善全产品性能评价体系 [2] - 多款产品获美国 FM、英国 BBA、瑞士 SGS、欧盟 CE 等国际权威认证，以“国际品质中国价格”理念提供“中国标准” [2] 经销商开发及品牌建设 - 加大经销商开发力度，加快渠道下沉，品牌知名度提升，经销商数量快速增长，经销业务改善现金流、提升经营质量 [2] - 通过差异化产品竞争策略吸引经销商，加大新产品研发推广，为经销商提供多样化解决方案支持，加强业务拓展等方面支持，建立利益共同体 [2][3] 现金流举措 - 调整客户及产品结构，拓宽经销商、大型基建项目及外贸业务，提高高分子材料产品销售占比，2022 年上半年现金流改善 [3] - 重视应收账款管理，强化客户信用管理，严格执行制度，深化管控，落实催收，提升经营性现金净流入，力争现金流大幅转好 [3] 原材料价格波动影响 - 高分子原材料波动相对较小，能保持相对稳定毛利率，高毛利产品快速增长 [3] - 拥有成熟采购体系，与上游供应商建立战略合作关系，采取淡季采购和择机采购策略降低成本 [3] 地产行业变化影响 - 地产处于调整期，居民刚性需求存在，市场规模大，未来总体规模可能压缩，大型央企、国企地产企业集中度提升 [3] - 聚焦央企国企地产等核心客户，主动管控风险，未来地产客户收入占比下降到 40%，收入结构更合理 [3][4] 银河轻质光电系统优势 - 融合 TPO/PVC 防水卷材与固德威轻质光电建材优势，装配式系统，无需支架，自动化快速安装，省工节材，通风构造设计降低背部温度，延长屋面寿命，保证高效发电，解决荷载痛点，可应用于多种场景 [4] - 双方利用技术、渠道、品牌优势，统一品牌、联合推广 [4] 上下游业务拓展和协同布局 - 围绕高分子产品相关应用领域实施推进，拟合资设立全域低碳（深圳）科技有限公司，与知名企业合作 [4] - 为合资公司项目提供建筑防水产品和技术服务，促进与投资平台合作，负责分布式工商屋顶光伏电站工程施工，与合资公司进行 BIPV 应用联合研发及市场推广 [4] 光伏防水业务目标规划 - 到 2024 年，高分子材料收入占公司销售收入 50%，增量来自单层屋面系统等 [4] - 国家政策推动分布式光伏建设，市场容量可观，存量屋面可加装光伏面积 60 多亿平米，每年新建厂房约 2 亿平米，按 40 - 50%分布式光伏覆盖率测算市场大 [4][5] TPO 与 PVC 材料领域情况 - 公司是国内较早从事高分子防水材料研发推广的企业，在细分市场取得产品生产技术和施工应用体系组合优势，是国产高分子材料主流供应商 [5] - 预计年底进口高分子防水卷材产能达 5200 万平米，是国内最大进口高分子卷材生产基地之一，产业园引进全套产线，持续研发改进，巩固领先地位 [5] 海外订单情况 - 产品获国际权威认证，突破国际高端防水市场壁垒，以“国际品质，中国价格”理念出口，外贸业务稳健发展，出口国家和地区增加，产品出口 60 多个国家或地区，出口产品类别多元化 [5] - 海外业务占比约 3%，应收账款较少 [5]