业绩与疫情影响 - 2019年快报显示公司收入稳定增长，利润增长符合预期 [3] - 疫情对公司业务有影响但可控，研发中心接近全员复工，生产端供应链影响有限，市场端业务靠在线交流，中长期行业和公司将回归正常轨道 [3] 行业与产品 - 公司定位运营商、公安、金融、电力、政府为价值行业并持续深耕 [3] - 近两年大力投入威胁态势感知、安全监测及专家级专业服务等产品，2020年将成业务重要构成部分 [3] 渠道建设 - 公司渠道分两级，总代有齐普生和佳都科技，二级渠道为系统集成商，总代负责资金流、物流等并服务二级代理 [3] - 公司持续管理、支持和服务二级代理商，每年动态调整渠道，通过多种方式与渠道共同成长 [3] 网络可视化业务 - 该业务是公司业务之一，体现在安全分析产品中，2019年市场需求端萎缩，预计2020年有较好发展，下游以运营商居多 [3] 公司人员与业务 - 公司目前有1200多人，核心技术由高性能硬件平台和打通网络二到七层的软件平台支撑，还有应用识别与威胁特征库“APP - ID” [3] - 公司沿“大物移云”为用户提供产品和解决方案，注重形成安全产品闭环，投入安全服务和丰富安全诊断检测工具 [3][4] 友商情况 - 运营商领域主要友商是华为和华三，其它领域友商有启明、绿盟、天融信等，公司关注用户需求和行业发展 [4] 销售管理 - 销售组织是公司未来中长期重要任务，未来二、三年持续扩大销售团队，提升人均销售和销售效率 [4] - 以营销部门为单元考核，奖金以团队为单位分配，招人注重打造认同公司价值观和管理模式的销售组织 [4] 员工激励 - 公司肯定会推出员工激励计划，目前暂无详细计划，将根据组织、业务成长状况适时推出 [4]