公司产品相关 - 公司产品体系包括网络安全、应用交付和基础网络产品，目前在网络安全防护基础上，加大安全检测方面，形成防护与检测的闭环[2] - 应用交付业务方面，国际上有知名高端负载均衡产品企业如F5，国内有迪普科技、深信服等企业，迪普主要做中高端负载均衡产品[2] - 国产化替代方面，公司推出全系列国产化网络、安全、应用交付产品，采用国产CPU、内存及芯片，需要看适用场景[2] - 公司致力于向客户提供网络安全、应用交付以及基础网络产品，随着5G的运用，带宽会增加，会增强用户对网络安全等方面的需求，带动公司全系列产品的升级需求[2] - 公司业务以前主要为自安全网络和防护产品，现在增加了安全分析，两类产品差别大，安全防护产品对质量要求高，大数据分析产品重在检测[2] 市场竞争相关 - 等保2.0是国家政策，安全行业发展出发点应是客户需求，政策落地需过程，等保2.0增加企业客户对安全的认识，有利于安全企业发展，对公司安全分析等产品有积极影响[3] - 运营商招标项目评选中技术水平最重要，迪普依靠架构特色、技术性能等综合情况获得运营商项目中标，在产品盈利前提下积极参与项目合作[3] - 迪普在技术上走高端路线，研发创新投入大，既做软件平台架构创新，又进行硬件架构研发，截至2019年06月30日，公司已获授权的专利超过300项，软件著作权超过40项，其中发明专利超过210项，其中美国发明授权专利1项，处于国内申请中的发明专利883项，处于国外申请中的专利10项，迪普提供自安全网络，竞争力较高[3] - 迪普研发立项坚持两个原则：核心产品和解决方案没有足够领先创新的，不立项；市场已经充分竞争的，不立项[3] - 应用交付产品目前国外垄断，国产化替代明显，自安全网络随着客户认可和时间推移有较大增长空间，迪普增长是有质量的增长，后期将加大市场人员投入[3] - 自安全网络与“网络+安全”是完全不同概念，迪普科技在白名单设计理念基础上，结合融入安全功能的网络产品可对网内用户状态进行标识与记录，可在网络接入边缘针对网内用户异常行为进行及时阻断，将安全威胁影响范围最小化，具备行为回溯能力，实现网络“自安全”，与其他安全产品配合可实现整网安全可控[4] 公司运营相关 - 迪普近年来总体人员稳定，这得益于公司人力资源策略，希望提高人员人均产出，进而提高人均薪酬水平，研发一直保持高水平投入，后期加大市场人员投入[3] - 迪普采用两级渠道销售，一级代理商和二级渠道代理商负责最终用户拓展，公司各办事处提供技术、营销等支持，公司通常只与总代理商及符合条件的一级代理商直接签订销售合同，二级渠道代理商向总代理商下单采购产品，渠道返点比例根据公司对渠道的考核等综合情况确定，比较固定[4] - DPI主要提供给运营商用，随着竞争加剧毛利率会下降，但厂家都在不断投入，通过技术创新降低成本[4] - 迪普在公安的视频监控安全是第一品牌，对物联网接入端安全防护，市场规模取决于客户对安全的认识程度，公司产品可参与的市场较大，市场目标规模取决于迪普的市场拓展能力、组织能力[4] - 公司销售人员考核主要包括收入、毛利情况、产品市场目标等方面进行综合考核，同时有淘汰机制[4] - 核心人员情况稳定，流失率与业界情况基本一致[4] - 公司提供比较有竞争力的薪酬，不断提高员工工资、奖金水平等[4]