会议基本信息 - 投资者关系活动类别为电话会议，198家机构259名投资者参与 [2] - 时间为2023年11月3日，地点为电话会议 [2] - 上市公司接待人员为副总经理兼董事会秘书何艳艳女士、财务总监林旭云女士 [2] 2023年前三季度业绩情况 - 1 - 9月，公司实现营业收入143.07亿元，净利润 -9.96亿元，销售磷酸盐系正极材料16.2万吨，同比增长39% [2] - 第三季度，公司实现营业收入54.14亿元，环比增长37.15%，净利润4773.11万元，环比扭亏为盈 [2] - 报告期内，公司累计投入研发费用4.45亿元，提交发明专利申请215项，获得授权16项，共申请专利525项，已获授权114项 [2] 产品情况 - 产品方面，推出动力领域纳米磷酸铁锂产品及储能领域全能型磷酸铁锂产品 [2][3] - 新产品商业化进程方面，磷酸锰铁锂产品已开始批量出货，补锂剂产品已开始小批量出货并获海内外多家客户项目认证 [3] 投资者主要问题及回复 技术与市场需求 - 电池技术创新包括结构和材料创新，对正极材料要求包括容量等，公司产品满足市场需求 [3] - 新能源产业推动正极材料产品迭代升级，现阶段行业充分竞争，技术领先者机会大，行业发展前景良好，2023年前三季度磷酸铁锂出货量120万吨，同比增长64%，预计2024年仍保持较高增速 [4][5] 应对价格波动措施 - 公司通过拓展锂源供应渠道、强化采购和库存管理、加快存货周转等措施应对碳酸锂价格波动，还将择机开展套期保值业务 [3][4] 盈利能力提升原因 - 下游需求恢复，三季度产能利用率高，固定摊销费用降低；采取措施降低原材料价格波动影响；实施降本增效措施，毛利率提升 [4] 产能情况 - 现有磷酸铁锂产能26.5万吨/年，磷酸锰铁锂产能11万吨/年，补锂剂产能5000吨/年，规划产能以磷酸锰铁锂为主，可兼容生产磷酸铁锂 [4] - 曲靖德方产能已完成设备调试和产能爬坡，宜宾德方时代已完成厂房建设，设备已安装到位 [4] 采购策略 - 综合考虑生产计划、锂源价格和库存策略等因素确定采购计划，与供应商建立稳定关系，通过规模化采购和布局上游降低成本 [4] 商业化进程 - 2023年8月，磷酸锰铁锂产业化应用进程加速，公司产品已开始批量出货并率先上车 [5] 产品优势 - 磷酸锰铁锂在能量密度等方面有优势，能为终端消费者带来更高续航里程等好处 [5] - 公司在磷酸锰铁锂方面具备技术领先和先发优势 [5] 出货结构与价格 - 储能产品出货占比超过60%，动力和储能产品价格基本无差异 [6] 研发费用 - 行业竞争激烈，公司为保持竞争力加大研发投入，资金用于产品性能提升等方面 [6] 出货策略 - 加速推进新产品落地应用，提高新产品放量规模；确保现有产能保持较高利用率 [6] 海外业务 - 与主流海外客户保持积极接触，送样测试验证进展顺利 [6] - 公司有海外布局计划，将结合发展规划等适时推进海外建厂安排 [6]