公司与活动信息 - 公司为安徽龙磁科技股份有限公司，证券代码 300835，证券简称龙磁科技 [1][2] - 投资者关系活动类别为电话会议，时间是 2023 年 2 月 1 日 - 5 日，参与单位人员共 322 人，上市公司接待人员有董事会秘书、副总经理冯加广等 [2] 恩沃新能源发展历程 - 创业团队早年任职盈威力，2015 年 7 月创立浙江恩沃，2015 - 2019 年专注研发，2019 年产品在欧洲广泛运用，2022 年末与龙磁科技合作 [2][3] 恩沃产品情况 - 技术指标与国内友商同一水平，与 Enphase 有差距，预计 1 - 2 年达其水平；成本上毛利率逊于国内头部同行，产量提升后将修复 [3] - 结算方式一般为离岸价（FOB），销售模式以经销为主 [3] 市场协同与偏好 - 龙磁全球化布局和销售网络有助于恩沃进入新市场和扩大客户份额 [3] - 欧美发达国家偏好一拖一、一拖二，发展中国家偏好一拖四，微逆需求随光伏装机量增长而高速增长 [3] 出货量与产能规划 - 2022 年出货约 15 万套以上，2023 年预计达 30 万套，下半年销售团队渠道建设将带来业绩增量 [3] - 有浙江永康和上海松江两个生产基地，可形成 60 万套以上产能，无代工计划 [3][4] 美国市场布局 - 恩沃之前未布局美国市场，计划 2023 年上半年完成认证，产品已准备好 [4] 销售与售后 - 销售对象主要是安装商和经销商，售后运维由安装商和终端用户负责，厂家提供技术支持 [4] 销售团队转型 - 龙磁新组建微逆销售团队与恩沃交流学习，双方整合顺利，销售人员转型产品知识门槛不高，经验可复制 [4]