会议基本信息 - 会议时间为2024年1月30 - 31日，线上召开，69位机构投资者参与，接待人员包括董事、副总经理兼首席财务官方修元等 [1] 2024年战略规划 医用耗材业务 - 围绕中长期既定战略，聚焦核心品类，用研发创新打造产品力护城河，在海外业务、国内严肃医疗及零售日用医疗三大渠道发力，建立医疗专业化深耕能力 [1] 健康生活消费品业务 - 全棉时代聚焦棉柔巾、卫生巾、婴童裤子、内裤及家居服五大战略品类，延续2023年经验，在精简SKU、提升款效、提升设计颜值等方面持续精进 [2] - 线下门店加速开店，以“坪效”提升盈利能力；线上抓住兴趣电商增长窗口期，稳住传统电商基本盘 [2] 问答环节要点 出海战略举措 - 医疗板块海外业务包括传统OEM/ODM、跨境电商自主品牌、海外自主品牌、海外基材，未来两年重点考虑制造全球布局，重视海外渠道建设 [2] - 2024年全棉时代出海聚焦东南亚市场，品类以无纺用品为主，渠道以线下主流KA渠道切入，立足华人市场，线上用畅销标品和类标品做电商尝试 [2] 应对理性消费趋势 - 2023年全棉时代会员人数增加908万人，同比增长16%，高价值会员总量、会员复购率、会员月均消费频次提升，二线、三线城市消费增长高于总体 [2][3] 提升门店经营效率 - 2023年门店坪效同比增长约15%，通过店型选择、品效数字化管理、优化商品结构等提升效率，2024年继续推进精细化运营 [3] 加盟门店盈利周期模型 - 理想加盟店开业后第1个月盈利，18个月回收投资；2023年实际一般3个月盈利，24个月左右收回投资，加盟商开店意愿踊跃 [3] 毛利率变化趋势 - 2024年通过推进降本增效、价值回归、缩减长尾SKU、优化品类结构等措施提升毛利率 [3][4] 2023年医疗常规品类增幅来源 - 海外渠道传统耗材接近双位数增长；国内严肃医疗渠道手术室耗材增幅好，手术组合包品类贡献显著；零售端电商渠道口鼻腔产品等、线下零售渠道皮肤护理产品等是核心品类 [4] 消费品业务渠道增速情况 - 2023年线上传统电商平台销售基本持平，兴趣电商增长快，线下门店高双位数增长（15 - 20%左右） [4] - 2024年线上线下增长目标接近，开拓高增渠道支持整体增长，线下开店超百家并提升现有门店经营效率 [4] 全棉时代新品开发亮点 - 2024年提升爆品成功率，棉柔巾布局洗脸巾赛道，奈丝公主卫生巾加强宣传和包装升级，内裤加强渠道建设，家居服打造明星同款，婴童裤子做好大单品布局 [5] 管理层总结要点 - 对城市更新项目会计处理给投资人带来困扰表示内疚，冲回相关资产使资产负债表更清晰健康 [5] - 公司经营正常、稳中向好，产品刚需、高频、质价比好，市场需求旺盛，销售有增长空间 [5] - 战略清晰，2024年针对爆品策略、出海布局、降本增效等工作更聚焦 [5] - 2023年已全面消化防护产品在库存、设备、供应链上下游等方面的问题 [5] - 发布股份回购计划与部分董监高增持计划，传递对公司业绩和未来发展的信心 [5] - 公司两大业务板块并驾齐驱，2024年发展策略是绿色增长、穿越周期，主题词是“进取”与“增长” [5][6]