会议基本信息 - 活动时间为 2023 年 8 月 16 - 17 日，线上召开业绩交流会，现场调研在公司总部会议室进行 [2] - 参与机构投资者 164 位，包括嘉实基金、中欧基金等 [2] - 上市公司接待人员有董事、副总经理兼首席财务官方修元等 [2] 2023 年上半年业绩情况 整体业绩 - 实现营业收入 42.7 亿元，同比下降 17.3%；归属于上市公司股东净利润 6.8 亿元，扣除非经常性损益净利润 5.5 亿元，同比分别下降 23.7% 和 33.0% [2] 医用耗材业务 - 实现营业收入 21.7 亿元，同比下降 33%，感染防护产品营收降幅显著，常规医用耗材业务稳步发展，高端敷料及手术室耗材产品营业收入同比分别增长 73% 及 75% [3] - C 端业务蓬勃发展，电子商务及国内药店营业收入占医疗业务收入比重合计提升至近 30% [3] 健康生活消费品业务 - 实现营业收入 20.6 亿元，同比增长 11%，较 2019 年同期增长 55% [3] - 核心爆品干湿棉柔巾销售额稳步提升，成人服饰及其他纺织消费品增速亮眼 [3] - 线上渠道营业收入同比增长 10% [3] 盈利能力 - 毛利率稳步提升至 51.5%，较去年同期提升 2.6 个百分点 [3] - 健康生活消费品业务表现优异，全棉时代上半年毛利率 58.2%，营业利润率 12.9%，盈利能力恢复至 2019 年较好水平 [3] 问答环节要点 常规耗材产品销售渠道增长情况 - 剔除感染防护产品，国内医院、国内药店、电子商务渠道均有不同程度增长，电子商务增幅较大，常规品业务稳中有涨 [4] 全棉时代不同品类增长分化原因 - 干湿棉柔巾销售好，原因是强调棉与非棉材质区别、持续产品研发创新、拉新试用提升渗透率，未来将在消费者教育和媒体投放发力 [4] - 卫生巾销售遇挑战，受部分竞品超头直播低价高销影响，公司未低价竞争，未来将做好技术升级和款式迭代 [4] 全棉时代拓店计划及加盟店销售情况 - 下半年直营在一二线城市加密、三线城市和部分地级市增补布局、部分四线城市及经济强县考虑加盟商布点，有信心完成全年 80 家开店计划 [4] - 上半年加盟商业绩表现良好，重要加盟商开店意愿积极，公司将给予选址和销售运营支持 [5] 海外销售承压原因 - 压力来源于国际市场，客户经营多方面遇挑战，公司与客户制定应对方案 [5] 全棉时代门店经营指标及下半年规划 - 上半年门店经营效率稳中有进，平效同比增速超收入增速，通过调整货品结构等五项工作提高经营效率 [5] - 下半年加强卓越运营和精细化管理、提升商品运营效率和售罄率、管控价格体系、聚焦核心面料打造爆款 [5] 医疗业务高端产品增速高原因及市场来源 - 高端伤口敷料业务增长因并购隆泰医疗并表，增长主要来自海外出口，跨境电商销售有突破 [6] - 手术室耗材业务增长有并购因素，且入院人数和手术量提升带动一次性手术包销售 [6] 消费品业务盈利能力提升原因 - 运营管理方面，全渠道大促折扣按指导价执行 [6] - 商品结构方面，新品售罄率创新高，正价商品销售业绩占比提升 [6] - 卓越运营方面，通过精细化管理提升平效，提高高动销商品占比，精简长尾 SKU [6] 员工持股计划设立初衷 - 激励一级部门 VP 和总监，他们能力素质得到认可且认同公司文化理念，激励金额及范围较小，股数 66 万，着眼长期发展，后续将设覆盖面更广方案 [6] 中报经营性现金流下滑原因 - 年初市场需求转变，公司退还预收账款 [7] - 去年业绩增速快，今年上半年缴纳应交所得税 [7] - 去年采购原材料的应付账款在今年第一季度支付 [7] 对医疗反腐现象看法及对公司业绩影响 - 认为医疗反腐利于行业高质量发展，对合规企业是利好，公司规范经营，业务有序开展 [7] 管理层总结展望 医疗业务 - 产品刚需、高频、使用广泛，国内外市场空间大，国内市场将向龙头集中，公司有生产制造、品牌和渠道优势 [7] - 未来提升内生能力，寻找外延并购机会，迈向医疗耗材领域领先目标 [8] 健康生活消费品业务 - 全棉时代有差异化竞争优势，2023 年上半年盈利能力显著提升 [8] - 未来聚焦场景，开拓国内外线上线下渠道，推广产品，倡导自然生活方式 [8]