投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研（电话会议）和特定对象调研 [1][2] - 时间为2022年2月18日10：00 - 11：00（电话会议）和14：00 - 15：00（特定对象调研） [2] - 地点为电话会议和公司六楼会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书林为民和证券事务代表马杰 [2] 公司客户与业务板块 - 客户以中大型客户为主，包括大型集团公司、上市公司、地方政府平台、水泥企业、国有建筑类企业、铁矿加工企业和资源回收类企业（主要是废旧铅酸蓄电池回收利用板块客户） [2] - 业务板块按装备应用场景分三块，即砂石骨料业务板块、金属矿山业务板块、资源回收利用业务板块（资源回收装备用于废旧铅酸蓄电池和建筑垃圾回收再利用，建筑垃圾回收再利用装备业务已完成研发和技术储备） [2] 业务拓展与经营情况 - 水泥企业加大在砂石骨料领域布局，下游客户类型从中小规模企业和个人客户向大型集团公司、国企和央企转变，公司设备销售在民营企业和集团客户有优势，正调整营销策略和加强营销队伍建设 [2] - 砂石骨料板块近十年下游需求量在150亿吨至200亿吨左右，业务稳健增长 [2] - 金属矿山板块营收规模小于砂石骨料业务，销售集中于铁矿破碎加工设备，近几年业务逐年增长，未来将加大业务拓展 [3] - 资源回收利用板块中，废旧铅酸蓄电池回收再利用业务较成熟，建筑装修垃圾回收再利用装备用于全资子公司项目，未对外销售，参观考察客户多，项目获认可，公司看好前景，将探索循环经济产业，但认为行业有风险和不可控因素 [3] 产能与销售队伍 - 募投项目整体规划实施顺利，产能运行平稳，未来将按发展策略、经营情况和行业需求进行产能规划 [3] - 营销模式是“以点带面，口碑销售”，销售人员较少，正在进行销售团队培养和建设，今年在杭州设分支机构，改善后勤保障措施 [3] 建筑装修垃圾资源化利用 - “无废城市”建设和建筑垃圾资源化利用项目需政府推动，资金渠道多样，“浙矿资源循环项目”由政府与浙矿共同参与 [3] - 主要有参与项目整体建设运营和只对外销售设备两种模式，根据后期订单确定 [4] 行业竞争与海外市场 - 矿山设备行业集中度不高，无绝对龙头企业，主要有国外设备公司和国内一线品牌企业、具有区域影响力的中小装备企业、服务于小型矿山的小规模设备生产厂家 [4] - 2020年年报数据显示，公司海外营收占当年总营收的10%左右，过去几年有布局且成绩不错，未来将继续拓展海外市场 [4] 设备应用与产品价值 - 破碎筛分设备可应用于煤矿领域和大部分金属矿山，未来将围绕破碎筛分技术拓展设备多元化应用 [4] - 建筑垃圾回收再利用产成品有再生骨料、砖、干粉砂浆等，有经济价值，更有社会价值，可减少碳排放和环境污染 [4] - 建筑装修垃圾回收再利用成套产线通过气动分选、磁力分选、智能分选等多种方式结合，实现准确高效分拣 [4]