公司基本信息 - 证券代码 300771，证券简称智莱科技 [1] - 全称深圳市智莱科技股份有限公司 [2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为 2019 年 8 月 29 日下午 14:30 - 16:00，地点在深圳市南山区学苑大道 1001 号南山智园 C3 栋 15 层公司会议室 [2] - 参与单位包括深圳市前海锦泓资本管理有限公司等多家公司，上市公司接待人员有董事会秘书、副总经理陈才玉，财务总监汤焕等 [2] 公司业务介绍 - 主要从事物品智能保管与交付的研发、生产、销售及服务，主要产品为智能快件箱和自动寄存柜 [3] - 2019 年产品细分为智能快件箱类设备、自助电子寄存柜类设备、智能恒温及售卖类设备和其他定制类智能交互设备 [3] 问答环节 竞争对手 - 行业中具有规模化制造能力的竞争对手主要有威海新北洋数码科技股份有限公司、杭州东城电子有限公司 [3] 合同交付周期 - 公司与客户从签订合同到正式确认收入大约需要 2 - 6 个月，制造周期不长，但运送、安装、测试、试运行等环节耗时较长，客户试运行正常后确认收货付款 [3][4] 中美贸易战影响及应对 - 目前海外业务正常，2019 年上半年海外销售收入大幅增长 [4] - 去年年底开始在越南投资设厂，现阶段通过培训提升产能，后续满足海外主要客户部分订单需求 [4] 产能扩张原因 - 一直按战略规划有序扩张，上市前在越南设厂，上市后在湖北咸宁购置土地新建厂房支持产能升级 [4] - 在产能扩张基础上，加大研发队伍建设及技术储备投入，响应客户多元化需求和市场新机遇 [4] 大客户依赖及定价议价能力 - 与客户是共赢关系，营业收入中对大客户销售收入占比高是因智能快件箱行业下游客户集中度高 [5] - 公司有较大规模制造能力、较高技术优势与成熟服务体系，在定价议价方面能与客户达成共识和共赢 [5]