公司基本信息 - 证券代码 300888，证券简称稳健医疗 [2] - 投资者关系活动类别为现场参观和电话会议，时间为 2023 年 6 月 5 日 - 6 月 16 日，地点在公司总部会议室 [2] - 参与单位包括 Lazard Asset Management - Fisher Xi、建信理财 - 肖乐乐等，上市公司接待人员有副总经理、董事会秘书陈惠选等 [2] 一季度业绩情况 - 一季度实现营业收入 23.5 亿元，同比增长 1.3%；归母净利润 3.8 亿元，同比增长 5.6% [2] - 健康生活消费品业务实现营业收入 9.7 亿元，同比增长 10.5% [2] - 医用耗材业务实现营业收入 13.6 亿元，同比下降 4.0%，其中常规品业务实现营业收入 7.5 亿元，同比增长 77% [2] 业务发展情况 常规医用耗材业务 - 二季度通过多种方式深耕渠道，业务稳步发展，传统敷料业务稳定，高端敷料及手术室耗材业务同比增长势头较好 [4] 感染防护产品业务 - 一季度感染防护产品实现营业收入 6.2 亿元，目前动销处于低速水平，需求变化且库存高位需消化 [4] - 长期市场规模可观，公司将其视为主营业务之一，有望提升市场占有率，还开拓使用场景 [4][5] 高端敷料业务 - 海外市场抓住制造转移机会，具备产业链等优势，通过并购拓展市场，跨境电商渠道有增量及自有品牌机会，业务稳步发展 [5] - 国内市场部分 C 端产品已销售获好评，看好国产替代前景，品牌、渠道、产品竞争力领先 [5] 医疗业务渠道建设 - 海外市场为国际知名品牌商做 OEM 及 ODM，合作稳定 [5] - 国内市场 2B 端进驻 5000 多家医院，覆盖近 1/8，2C 端进驻 15 万家 OTC 药店，覆盖近 1/3，线上平台会员超 1400 万人 [6] 全棉时代业务 - 二季度线下门店经营效率显著提高，自三月以来营销端连续三个月盈利 [6] - 年内开店策略为直营一二线城市加密、加速优质加盟商开发，进展良好 [6] - 对加盟商选择条件严格，管理能力提高，采用销售分成模式，公司管控强 [7] - 应对新生儿数量下降，聚焦精致妈妈等人群，围绕三大场景，坚持爆品策略 [7] 公司战略规划 - 定位于“医疗 + 消费”协同发展的大健康企业，坚持长期战略定位等多方面因素保持增长 [4] - 年初进行战略解码，调整经营计划，坚定推进“产品领先、卓越运营”核心战略，坚持医疗与消费等协同发展策略 [4][7]