投资者关系活动基本信息 - 活动类别为其他（电话会议） [2] - 参与单位有南方基金、广发基金等80位机构投资者 [2] - 活动时间为2023年4月26日15:30 - 16:45 [2] - 活动地点为线上，涉及中金公司、中信证券等 [2] - 上市公司接待人员包括副总经理兼董事会秘书陈惠选、稳健医疗轮值CEO张燕等 [2] 2022年度业绩情况 - 实现营业收入113.5亿元，同比增长41.2%，C端自有品牌贡献收入占整体营收比重提升至49.1% [2] - 归属于上市公司股东净利润16.5亿元，扣除非经常性损益净利润15.6亿元，同比分别增长33.2%和51.7% [2] - 2022年末，货币资金及交易性金融资产合计89亿元，占总资产比重48.8%，流动资产周转效率大幅提升 [2] - 研发费率由21年的3.7%提升至4.3%，专利证书数量、医疗产品注册证数量均取得显著成果 [2] - 上市后每年坚持现金分红，分红比例逐年提升 [2] 2023年一季度业绩情况 - 实现营业收入23.5亿元，同比增长1.3%；归母净利润3.8亿元，同比增长5.6% [4] - 消费板块有明显复苏趋势，以全棉时代为核心业务的健康生活消费品业务实现营业收入9.7亿元，同比增长10.5% [4] - 医用耗材业务实现营业收入13.6亿元，同比下降4.0%，但常规品业务实现营业收入7.5亿元，同比增长77% [4] 问答环节要点 全棉时代相关 - 2023年一季度全棉时代销售额同比增长10.5%，线下销售情况未提及 [4] - 门店策略以自营为主，在重点一二线城市进一步加密，直营店拓展保持积极态势，加盟店占线下店铺总量比重不超过10%，有拓展空间 [5] - 棉柔巾后续会加强“棉”材质市场宣贯，对产品迭代升级，现阶段策略是巩固市场份额和排名 [5] 降本增效 - 去年年初成立工作组实施端到端降本管理，在棉花价格上涨背景下，全棉时代整体毛利率提升0.6个百分点，2023年一季度效果较好，毛利率整体有所提升 [5] 消费板块品牌 - 2022年关闭津梁生活品牌门店，后续消费板块重点资源集中在全棉时代，津梁生活注重自研产品，相关产品纳入稳健医疗健康个护板块 [5] 医疗C端业务 - 通过OTC连锁药店和线上电商两个渠道发展，截至去年年底覆盖15万家药店，国内电商会员数超过1300万，跨境电商核心大单品类目销售排名前三，未来以医疗属性为基点在大健康领域深耕，与传统B2B业务并驾齐驱 [5] 医疗敷料海外业务 - 海外敷料业务以OEM和ODM业务占比较大，靠优异综合能力取胜，为海外大客户制造转移提供附加值 [6] 存货减值 - 年报中存货减值计提主要来源于以口罩和防护服为代表的感染防护类产品 [7] 海外业务表现及市场判断 - 海外市场客户结构以欧洲、日本客户为主，产品有传统敷料和高端敷料，传统敷料市场体量稳定，高端敷料近两年业绩亮眼，国外高端敷料市场规模大于国内，公司占领头部客户制造转移先机，能满足未布局海外客户需求 [8]