市场规模与渗透率 - 机制砂装备市场年均约200亿元，下游机制砂市场是万亿级市场，机制砂应用比例约80% [2] 行业趋势与发展 - 浙江湖州及东南沿海市场矿山整合从2010年前后开始，国内各区域发展不均衡，下游行业整合和绿色矿山建设任重道远 [2] 矿山开采年限 - 大型矿山采矿许可证有效期最长30年，中型最长20年，小型最长10年，小型矿山实际开采年限也有3 - 4年甚至更短 [2][3] 公司产品特性 - 公司设备无区域限制，运输费用占营业成本比例低，可销往国内外，售后服务覆盖全国及海外，有远程售后服务系统，产品质量稳定、故障率低 [3] 产品竞争优势 - 设备广泛用于中大型矿山，有品牌和口碑效应，在产量、能耗、稳定性、智能化应用上有优势，不断研发创新提升智能化水平 [3] - 依托矿山数据采集与分析系统，提高设备产能和售后服务响应速度，降低运营风险和设备故障率，提升矿山现场管理效率 [3] - 位于浙江湖州，绿色矿山设计理念受益于此，有成熟设计团队、先进理念和丰富经验，矿山成套生产线个性化设计方案获认可 [3] 海外市场拓展 - 前期海外拓展重点在东南亚，柬埔寨市占率高并辐射周边国家，接下来计划拓展印尼、菲律宾市场 [3] - 若疫情控制，考虑以尼日利亚为中心拓展非洲市场，公司在尼日利亚有完整生产线且获客户高度认可 [3] - 目前拓展铁矿领域市场，未来希望在南美有色金属领域市场进一步拓展，取决于疫情控制情况 [3] 原材料应对与发展展望 - 关注原材料上涨趋势，从产品端提升产品力、拓宽应用场景，利用规模效应和生产提升降本增效，调整产品销售价格 [3][4] - 未来依托破碎、筛分技术优势，做好多领域装备研发等工作，拓展应用场景，保持业绩增长，做全球顶尖绿色装备供应商 [4]