公司基本信息 - 证券代码 300837，证券简称浙矿股份 [1] - 公司名称为浙江浙矿重工股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为电话会议，参与单位包括海通证券、工银瑞信、博时基金等多家机构 [2][3] - 活动时间为 2021 年 2 月 22 日 16：00 - 17：00，地点在公司会议室，接待人员有董事会秘书林为民和证券事务代表马杰 [4] 业务相关情况 铁矿领域 - 去年和今年年初铁矿领域订单反馈良好，市场有关指标同比增长较快，公司将铁矿领域拓展列为 2021 年度重点工作之一，从增加售后和销售人员、加强设备技改提升等方面拓展市场 [4] - 公司设备在铁矿领域优势明显，前端破碎工艺与砂石骨料加工差别不大但筛分更简单，设备型号齐全能满足需求；与国内外设备对比，在能耗、产量、成品率上有优势，如同等产量设备公司只需 400KW 电机驱动，而有的厂家需 600KW；售后服务响应速度获客户好评；铁矿设备市场竞争对手相对砂石骨料设备市场少，市场回暖带来机遇，公司将加大投入拓展市场 [5] 募投项目 - “破碎筛选设备生产基地”建设项目部分新增设备 2020 年四季度前投入生产，用于瓶颈工序产能提升，运用了全自动焊接机器人等自动化设备提升生产效率，2021 年将完成投产工作，产能逐步释放提升 [5] 产能与订单 - 目前未出现因产能问题客户弃单情况，公司会合理安排生产保证合同履行和订单需求，疫情缓解了部分交付压力，后续将提升产能和产能利用率 [5][6] 中长期规划 - 公司从内部治理、市场布局、团队建设、海外市场拓展到业绩指标等多方面制定了规划和中长期计划，具体可关注年度报告 [6] 智能化管理系统 - 公司智能化管理系统和远程操控系统开发走在行业前列，主要围绕设备应用和服务客户，植入设备中无直接营收体现，未来将围绕设备运行自动化、信息化、无人值守等方面深入研发 [6] 配件收入 - 随着市场占比和认可度提高，公司配件毛利率和收入稳步提升，配件分易损件和其他配件，其他配件提供一年质保，质保期内人为损坏有偿维修或替换，质保期后提供有偿售后服务，配件寿命与设备运行时间相关 [6] 销售规划 - 公司招聘和储备人才，在销售队伍建设和团队能力提升方面做了规划，未来将提升员工生活和工作环境，视发展和市场拓展情况同比例增加人员，坚持以点带面、口碑营销，扩大规模和市占率后增加服务网点 [7] 新业务布局 - 公司今年新成立资源回收设备装备部，负责铅酸蓄电池回收设备、建筑垃圾回收设备的产销工作，将加大研发力度，加快市场拓展 [7]