人才与销售网络规划 - 公司进行销售人员、管理人员、研发人员、技术工人等人员的招聘和人才储备工作，改造人才公寓并完善人力资源和绩效考核制度 [2][3] - 公司未来将通过适当增加销售人员、增加销售服务网点等完善营销服务网络 [3] 产能情况 - 公司已有部分新增设备投入生产，用于瓶颈工艺的产能提升，产销匹配 [3] 设备应用领域 - 公司产品主要应用于砂石骨料领域，还可用于金属矿山、废旧铅酸蓄电池回收再利用、建筑装修垃圾回收再利用等领域 [3] - 公司巩固砂石骨料领域地位，加强在其他领域推广应用，未来将加快研发和推广以拓宽应用场景 [3] 预收账款增长原因 - 中国是全球第一大砂石骨料消费国，国内经济和基础设施建设推动砂石骨料需求增加，下游市场景气度提升 [3] - 政府加大对天然砂开采监管，鼓励机制砂开发应用，机制砂占比持续提升，中高端设备市场更广阔 [3][4] - 公司作为领先矿山破碎筛分设备供应商，积累丰富经验，产品理念获客户认可，口碑营销使在手订单逐年增加 [4] 售后服务模式 - 设备交付前技术人员对操作人员进行使用培训，后期通过 MES 数据远程分析与采集系统进行售后指导和服务 [4] - 单机智能系统和 MES 系统减少设备故障率，实现故障预判，减少售后人员现场检修频次和设备大故障可能性 [4] - 公司 20 余名销售人员可负责所有外销设备的售后服务工作 [4][5] 特定领域拓展规划 - 公司今年研发专用于铁矿的圆锥破碎机型，未来将加大在铁矿等金属矿领域投入，今年在铁矿领域拓展成绩不错 [5] - 建筑装修垃圾回收再利用成套设备处于研发和完善阶段，公司有信心做出领先设备并在成熟后推向市场 [5]