投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位 61 家机构，71 名参会人员 [2] - 活动时间为 2020 年 8 月 14 日 - 8 月 18 日 [2] - 活动地点在浙江省长兴县和平桃源山庄临湖厅 [2] - 上市公司接待人员包括董事长陈利华、董事会秘书林为民等 [2] 产品相关情况 - 公司设备价格是进口设备的三分之二，关键性能指标达或接近国外先进水平，有性价比优势 [2] - 设备使用寿命受开机时长等因素影响，一般 3 - 5 年 [2][3] - 成套生产线确认收入时间约 3 - 8 个月，超大规模更长；成套设备安装完成确认收入，单机设备运抵现场签收后确认收入 [3][4] 市场与销售情况 - 公司立足华东辐射全国，专注中高端市场，2019 年前十大客户分布在全国 9 个省份，产品在全国及东南亚有销售 [3] - 截至 2020 年 6 月 30 日在手订单 3.06 亿元，预计本年度确认收入 2 亿元左右，产能满负荷生产 [3][4] - 销售策略是以点带面，以口碑和技术驱动，20 多位销售人员匹配目前产能需求，募投项目落地后会同比例增加销售人员 [6] - 拓展国外客户主要渠道是国际工程机械展，已积累国外客户并建设当地样板工程 [6] 竞争优势情况 - 围绕矿山设备制造拥有专利技术 236 项（发明 63 项），软件著作权 8 项，产品关键指标行业领先，有绿色矿山成套生产线设计理念及智能化、信息化应用优势 [4] 多元化产品情况 - 废铅酸蓄电池破碎分选设备及建筑垃圾回收再利用设备是产品多元化应用，原理为破碎和分选，但工艺有差异 [5] - 废铅酸蓄电池设备订单稳步增长，建筑垃圾回收再利用设备处于研发中 [5] 募投项目情况 - 公司加快募投项目建设，前期自有资金投入，厂房主体结构建成，部分加工设备基础浇筑完毕，预计 12 月进入生产设备调试阶段 [5] 研发情况 - 同行业也在研发智能控制系统，公司系统研发早且已成熟应用，积累大数据为设备改进提供支撑 [6][7] - 研发人员数量符合目前规模，未来会加大储备高端人才 [7]