会议基本信息 - 会议时间为2022年10月25日，地点在公司总部会议室，形式为电话会议 [1] - 参与单位包括嘉实基金、交银施罗德等，141名投资者参与，上市公司接待人员有董事、副总经理等 [1] 业务整合与增长 - 三个新并购项目有业务协同组对接整合，前三季度纳入合并报表的营业收入4亿，隆泰高端敷料增长快，未来有望对医疗业务有较大贡献并产生协同效应 [1] 业务规划与目标 - 818之后开始备战双十一，线下渠道按原计划推进开店目标 [2] - Q4线上投入适当加大，全棉强调价值回归，关注高质量增长，管控折扣率、聚焦市场营销ROI、加快库存周转天数，利润与收入矛盾时更偏向利润率 [2] 产品价格与毛利率 - N95和防护服产能有限、需求大，产品价格接近疫情前，价格和毛利率处于合理区间 [2] 门店店效情况 - 前三季度店效受疫情影响，但全年趋势较好，新店店效与2021年有差距，同行情况类似，疫情下店效参考性不大，私域有积极互动 [2] 高端敷料市场 - 高端敷料需求因老龄人口和高龄卧床发病率增加而增长，公司对欧美、东南亚有布局，产品覆盖伤口痊愈全周期，规划较完善 [2][3] - 稳健与隆泰在市场渠道上互补，稳健欧洲市场强，隆泰美国市场强 [3] 新品与SKU管理 - 8月推广的蜜桃湿厕巾不到半年进入天猫类目前8，证明打爆款能力 [3] - 公司精简SKU是清理长尾商品，与新品开发不矛盾，新品结合商品企划和市场洞察表现更好 [3] 有纺业务发展 - 有纺线上业务有发展必要，目前有一定规模，客单价和全棉品类展示有提升空间，线上业务发展需线下门店配合，有纺产品属标品，起量需营销和时间 [3] 并购业务产品归类 - 隆泰大部分分在高端敷料，小部分在传统产品；平安大部分是手术室品类，多放在其他产品；桂林乳胶大部分在手术室感控，部分在疾控防护和其他产品，年报会重新调整分类口径 [4] 医院渠道增长 - 国内医院渠道大部分内生增长，新并购业务比例低，主要增长品类是防护服、N95和消毒产品，医院数量、渗透率和销售团队人员均有增加 [4] 消费品业务电商平台 - 前三季度自有平台业务同比正增长，传统第三方平台受流量分散、出生人口下降影响，兴趣电商团队有五六十人，在多平台积极布局新渠道 [4]