营销与品牌推广 - 以品牌为支点，倡导舒适健康环保的全棉生活方式，结合产品和渠道进行营销推广 [1][2] - 坚持为女性发声，推出《她改变的》纪录片，提高品牌深度 [1] - 推广棉花溯源项目，传递舒适健康环保生活方式，覆盖全棉全品类产品 [2] - 关注品牌转化和传播，基于产品挖掘卖点，在营销节点做整合营销，日常进行社媒种草和自媒体运营 [2] - 整合营销和数字营销部门，招聘懂商品、渠道和营销推广的人才 [2] 会员与用户情况 - 全域会员 4000 多万，且门店、天猫京东及小程序会员打通，活跃用户接近 2000 万 [2][3] - 去年新增 1000 多万新会员，在抖音发力、成立内容团队、商品部新增营销推广部门等做拉新动作 [3] - 今年布局美团、饿了么平台，继续做大京东和直播，新用户持续且高质量增长 [3] - 第三方平台吸引的年轻人群占比多，复购率私域更强 [3] - 线下门店复购率近 50%，小程序约 40%，第三方平台 25%-30%，受疫情影响门店复购上半年略有下降 [4] 渠道与营收 - 电商渠道超一半生意来自第三方平台，京东占比提升，抖音占比较小但发展快 [3] - 线下门店客单价 400 - 500 之间，线上第三方平台 100 - 120 左右 [3] 产品优势 - 棉花透气性强、柔软，无需化学添加，加工污染低，吸水性好 [4] - 棉花有社会意义，可增加就业；有环保意义，能改善土壤、农药残留低、碳足迹优、降解快 [4] 供应商与价格 - 棉花采购主要与中华棉花集团有限公司合作，价格随行就市 [4][5] - 公司认为棉花会回到正常价格水平 [5] 门店运营 - 坚持高质量可持续开店思路，稳中求进，以连带销售提高客单价 [5] - 上半年门店坪效因疫情反复不具代表性 [5] 业务板块 - 今年上半年实现 51 亿销售收入，稳健医疗 32 亿，消费品（含津梁生活）19 亿，津梁生活规模小可忽略 [6] - 高端敷料上半年实现 1.6 亿，基本为境外 OEM，国内销售低，未来增长方向为境外出口和国内市场 [5][6] 疫情影响与应对 - 参考去年二季度，疫情常态化下防疫产品一个季度约有 4 亿销售收入 [6] - 防疫产品销售不会完全消失，公司加大非防疫产品开发，并购三家医用耗材公司 [6] 集采与股权 - 预测基础耗材会走入集采，认为集采对公司是利好 [7] - 7 月披露红杉资本减持计划时间过半公告，当时持有 6.7%股份，最终减持情况待后续公告 [7] 医美与设计 - 全棉时代有械字号医美面膜和棉片，医疗有医美类产品如疤痕贴痘痘贴等 [7] - 有 100 多人的视觉营销中心，设计团队涵盖多方面设计，与商品部紧密结合 [7] 药店渠道 - 药店渠道主要通过经销，大的连锁药店直供，产品品类主要是口罩和清洁消毒产品 [7][8] - 全国近 50 万家连锁药店，公司只进入十四万家，拓展空间大 [8]