业务拓展 - 健康生活消费品Q1新开11家门店，2022年Q1全棉时代棉柔巾进驻屈臣氏4000家门店，上架一个月进入屈臣氏全系统TOP300SKU，成为棉柔巾直采品牌中的品类No.1 [2] - 4月以来，公司通过代言人联动、拓展商超渠道、官网和小程序拉新、兴趣电商直播等方式，实现销售持续增长，尽管上海等地因疫情门店销售受影响 [5] 产品竞争力 - 公司秉承全棉全品类生活方式经营思路，产品分有纺类服饰和无纺类棉柔巾等，全棉时代精选全球优质棉花，纯棉材料有舒适、健康、环保等优势，差异化定位是竞争力主要表现形式 [3] - 全棉时代服装品类和无纺品品类26 - 35岁消费者占会员体量53%，90后00后在电商渠道占50%，且年轻消费者比重逐年上涨 [3] 销售问题及对策 - 去年下半年棉柔巾和湿巾销售下滑，主要受市场以次充好现象影响，公司作为主要起草人主导制定柔巾国家标准，还将优化营销推广、稳定母婴客群、开拓新场景销售渠道 [4] - 公司销售费用2019年占比29%，2020年占比12%，是可比同行业公司振德医疗的2 - 3倍，主要因2C端市场营销及推广投入大 [4] 公司发展战略与规划 - 公司制定短期、中期和长期经营战略，从商品、渠道、供应链、数字化等方向优化变革，年度营业收入以后续披露的年度报告为准 [4][5] - 2021年提出“卓越运营稳增长，产品创新谋未来”发展战略，短期侧重卓越运营保持稳定增长，中期侧重产品领先实现可持续增长 [5] 其他情况 - 股价涨跌受多种因素影响，公司会持续做好业绩回馈投资者，新冠剂盒、口罩销售情况较好，将扩大医用耗材产品市场占有率和覆盖率 [3][4] - 公司对产业链上下游优质企业的并购合作持开放态度，达到披露标准将及时履行信息披露义务 [5]