投资者关系活动概况 - 活动类别为业绩说明会，于2021年8月23日和24日在线上机会宝平台举行 [2] - 23日线上参会人数达127人，24日全网近6万人通过APP、基金报视频号等参与 [2] - 上市公司接待人员包括董事长、总经理李建全等多位高管 [2] 上半年工作及下半年规划 - 上半年中期业绩报告体现工作价值，新品研发在高端敷料、手术感控等产品及全棉材料研发有突破，基础管理学习华为等战略并结合实际落地，数字化项目取得领先优势，品牌建设和营销保持行业领先 [2][3] - 下半年努力抓住国际市场机遇克服海运困难，利用优势在线上线下发力，总结30年经验教训，坚持在大健康领域发展 [3] 2021年上半年业绩回顾 - 营业收入40.6亿，比去年同期下降2.9%，比2019年上半年增长93% [3] - 毛利额21亿，毛利率52.7%，比去年同期下降近两个百分点，比2019年上半年增长三个百分点 [3] - 净利润7.6亿，比去年上半年同期下降26%，比2019年上半年增长230% [3] - 上半年现金流低于利润，原因是恢复正常信用政策和支付去年应付税费 [3] - 医用耗材板块销售收入21.2亿，比去年同期下降15.3%，原因是防护产品单价恢复正常和物流紧张订单延迟交付 [3] - 健康生活消费品板块收入比去年同期增长20.6%，比2019年增长35% [3] - 健康生活消费品板块中，棉柔巾销售收入增长10.5%，卫生巾增长55%，有纺产品如婴童、成人服饰增长约50%，自有电商平台和线下门店增长大，全棉时代用户达3300万人，私域平台注册会员超1500万 [3][4] 问答环节要点 全棉时代营销与产品 - 营销端加强品牌美誉度建设，宣传全棉产品理念；产品端对主力产品迭代升级，深耕卫生巾全棉表层，加大有纺类产品升级 [4] - 渠道端，电商加大精准投放人群运营，兴趣电商加强自播和达人合作，传统商超拓展KA及美妆护理渠道 [4][5] 出口业务问题 - 下半年与大船公司签长期合作，说服客户将部分FOB转化为CIF，考虑铁路和空运解决运输问题 [5] 防疫产品走势 - 2021年上半年防疫产品数量增加、价格下跌、销售占比下降，未来将成常态化产品，公司会打造创新产品并投入自动化设备 [5] 有纺产品情况 - 有纺产品对比2019年和2020年增长不错，是全棉时代强劲增长品类，公司推出软牛仔系列 [5] 手术室耗材和高端敷料覆盖 - 医用耗材进入国内3000多家医院，一次性手术室耗材和高端敷料进入500多家医院 [6] 医用耗材电商渠道 - 境内占比75%左右，境外占比25%左右，跨境电商通过亚马逊和速卖通布局欧美和东南亚市场 [6] 健康消费品核心驱动 - 研发和创新是医疗产品内核，公司从事棉花研究30多年，棉花用量发展空间大，全棉时代未来发展空间大 [6] 开店计划 - 未来一、二线城市以自营为主、加盟为辅，三、四线城市找加盟商合作，未来三年加大加盟支持力度 [6] 商超渠道发展 - 加速拓展KA渠道，产品无大差别，会在包装等方面体现渠道差异化，商超渠道毛利率65.9%，比去年同期增长0.83个百分点 [7] 线上公域和私域发展 - 全棉时代2013年布局公域成头部商家，私域流量达1500万，未来私域和公域齐头并进 [7] 线上兴趣电商 - 积极投入内容电商，摸索出稳健打法，朝着ROI 3的水平运作 [7] 津梁生活问题 - 目前处于投入期，未来打通三个品牌会员，选择天然美妆护肤产品并自主研发洗护产品 [7][8] 卫生巾业务 - 获客推进奈丝公主年轻化，复购提升客单价和“日夜”连带；看好一次性出行物资、贴身内衣物、家居家纺品类增长 [8] 医用敷料境外业务 - 短期需求无明显增多，但欧盟法规和欧美采购转移带来机会，交付正常，有较大发展空间 [8]