公司业绩情况 - 2020年公司实现营业收入125.34亿元，同比增长173.99%；归属于母公司所有者的净利润38.10亿元，同比增长597.50% [1] - 2020年境外营业收入为59.78亿元，占营业收入比重47.69%，同比增加590.67%；2021年Q1境外收入占比对比2020全年有一定幅度下降 [3] - 2020年公司婴童相关用品占健康消费品的大致三分之一 [12] 行业机遇与挑战及应对措施 机遇与挑战 - 机遇：经疫情洗礼，国家、医院和民众对卫生环境要求提高，医用耗材和消费品行业将快速发展 - 挑战：市场供应量激增、疫苗效果明显 [2] 应对措施 - 短期：扩大医用耗材产品市场占有率和覆盖率，提升品牌价值；国内巩固既有份额，开拓医院和民用市场；国际稳定发达国家客户，拓展发展中国家自有品牌市场 [2] - 长期：加强基础材料研发投入，布局医疗大健康领域；内部管理变革，采用矩阵式架构；启动新一轮改革，实现五大数字化战略 [2] 境外业务情况 业务状况 - 2021年Q1境外收入占比下降，防疫品需求降低、价格回归疫情前水平；境外常规业务一季度已全部恢复，先进伤口护理与感染控制品类呈增长态势；业务聚焦伤口护理、感染控制与家庭护理 [3] 竞争格局 - 低值医用耗材出口中国占比最高，竞争主要在国内 [3] 竞争优势 - 中国制造有完整成熟产业链，国际大牌乐于在中国采购 [3] 未来布局 - 秉承核心价值观，发挥产品和品牌优势，加大研发投入；通过内生增长和外延扩展布局，加强与国际大客户合作，开拓新兴市场和零售系统；通过智能制造和数字化转型提升运营效率 [3] 资金使用与分红 - 账上现金逾80亿，分红7亿；董事会结合股东利益和公司发展讨论决定，公司需资金投向数字化运营、品牌营销等方面打造核心竞争力 [4] 防疫物资布局与需求 - 境内通过医院、药店和政府储备等多渠道扩展；境外在发达地区扩展渠道和加强与大客户合作，在发展中国家通过自有品牌渠道扩展和营销投入增加市场占有率 [4] - 国内疫情趋于平缓，国际未有效控制，但医用耗材和消费品行业将保持快速发展，国家收储重视、医院一次性产品接受度提高、民众养成戴口罩习惯，总体需求比疫情前大幅增加 [5] 公司各业务相关问题及回应 津梁生活 - 有严格质量控制体系；近期将在自有品牌商品上品牌发声；成立一年多处于哺育期，建立了线上线下零售平台和自有品牌垂直深度运营平台，商业模式已迭代两次，近期将有第三次迭代 [5][10] 全棉时代 - 商超入驻偏高端，上架快消类产品，将加大市场拓展步伐；考虑采用节目赞助提升品牌知名度 [6] - 作为棉柔巾开创者，有较高市场占有率，技术储备和全产业链布局有优势；支持专业测评，参与推动国家标准制定，对非专业测评质疑会维权 [6][7] - 2021年计划新开直营100家、加盟店30 - 50家，开店进度按计划推进，主要集中在下半年；自2020年5月开首家加盟店至2021年Q1已开6家，加盟店经营和盈利情况符合预期，全部实现盈利 [7] 医美与养老 - 养老领域：2020年取得泡沫敷料三类医疗器械注册证，创立“轻肤理”品牌 - 医美领域：津梁生活和稳健医疗涉及少量医美产品，销售额较小，将关注发展机会，综合评估产品线布局 [8] 线下门店与销售目标 - 2021年预计新开100家，包括加盟和自营；直营店主要分布在一线、新一线和二线省会级城市；线上线下同步发展 [9] - 2021年销售目标为100 - 120亿 [10] 其他问题及回应 - 大宗商品涨价使公司生产成本有一定幅度增加，但总体影响不大，通过战略储备和约定议价机制降低影响 [7] - 疫情提升了公司应对市场需求的快速响应能力，彰显团队凝聚力，提升综合能力，使行业得到更多认知；医用耗材领域市场份额将有一定增长，但竞争加剧 [9] - 周边国家疫情严重，目前未出现出口业务大幅增加状况 [12] - 后疫情时代，医用耗材领域仍有较大空间，口罩需求有变化但比疫情前高；医院市场复苏推进医用耗材销售增长；医疗器械新规对头部企业利好；国内一次性医用耗材普及率有望提高；全棉时代业务数字化转型、产品升级、门店扩展 [12] - 女士家居服与男士比例是6：4 [13]