公司基本情况 - 以“棉”为核心，通过“winner稳健医疗”“Purcotton全棉时代”“PureH2B津梁生活”三大品牌实现医疗及消费板块协同发展的医疗健康企业 [1][3] - 2005年自主研发全棉水刺无纺布技术，打造完整技术集群，推动下游新产业，在医疗和消费品领域开创全新产品品类和消费品牌 [3] - 董事长李建全于2020年荣获深圳经济特区成立40周年创新创业人物和先进人物表彰 [3] - 坚守“质量优先于利润、品牌优先于速度、社会价值优先于企业价值”核心经营原则，践行“全棉改变世界”愿景 [3] - 疫情期间，生产的N95口罩等医疗用品为防疫紧缺物资，第一时间响应国家需求保障供应 [3] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位及人员：共计6位投资者，包括信达证券汲肖飞、平安基金乔海英等 [1] - 时间：2020/11/4、2020/11/6 [1] - 地点：总部会议室 [1] - 上市公司接待人员：董事、副总经理、财务总监方修元，董事会秘书、副总经理陈惠选 [1] 问答环节要点 品牌规划 - 2019年7月推出“PureH2B津梁生活”品牌，意在打造健康美丽生活需求一站式零售平台，未来与集团共享数字化运营资源、与全棉时代粉丝共享 [3][4] 全棉时代加盟 - 今年开始在新疆等偏远地区试点开放加盟模式，明年希望覆盖更多三四线城市，但不会大量放开，经营要稳健，日常有大区经理巡店 [4] 市场消费 - 全棉时代定价中高档，三四线城市消费能力不差，产品属崇尚高端系列，部分二三线城市经济效益更好 [4] - 线上线下产品布局有差异，线上以高频快消品为主，线下以品宣、体验、引流、非快消品为主 [4] 业务发展 - 疫情使公司进入很多之前难进的渠道，产品有质量保障、性价比高，会抓住机会开发更多产品、进入更多渠道 [4] - 稳健集团不靠价格竞争，靠一站式采购、创新和差异化 [4] 订单情况 - 国内订单以防护服为主，国外订单主要以手术衣和隔离衣为主 [4] 双十一情况 - 货品提前半年准备，双十一既回馈原有用户也吸引新用户，目前按计划进行 [5] 产品定价 - 全棉时代定价偏中高端，因棉是一级棉，原材料贵，生产过程对设备和工艺要求苛刻，同时会在产品品类上做差异化满足不同消费群体需求 [5] 未来规划 - 扩产能、扩渠道、抓研发、重营销 [5]