公司基本情况 - 2022年1月10 - 13日，国信证券、中金证券、兴业证券对公司进行特定对象调研，活动分线上和线下进行，董事长等接待并交流 [1] 公司工厂与业务特色 - 公司中短期内打造服装产业互联网平台，自有工厂为其服务，与传统工厂相比，可实现单件产品个性化定制，交期短，男西装7个工作日，运动系列更短，能柔性快反，品质高且成本低 [1] - 公司个性化定制西装要经历400多道工序 [2] 业务方案输出 - 公司不会对已有品类进行方案输出，对于不进入的领域会视情况选择性输出 [1] 供应商与采购问题 - 早期采购原辅材料先采购后使用易造成库存、占用资金，现很多面辅料采购采用寄售模式，供应商供货到公司仓库，公司随用随取，按季度或月度结算 [1][2] 原材料利用率问题 - 公司在个性化定制西装方面有规模和议价能力，采购成本低，采用自动排版、自动裁剪，节省面料且降低人工成本 [2] 生产线改造问题 - 从个性化定制西装拓展到运动类品类，因面料不同，需自建工厂、搭建数据库、采购新设备和培训工人，但相对简单 [2] 量体标准问题 - 公司发明量体方式，将数据采集工具化，新手经3个工作日培训可准确测量，返修多因消费者心理认知偏差，量体需良好沟通 [2] 降低返修率问题 - 公司发明“三点一线”量体法避免数据采集偏差，主要返修原因是心理认知偏差，需量体师与消费者充分沟通 [2] 顺应服装趋势问题 - 公司有庞大数据库，涵盖正装风格款式，且不断积累，产品顺应休闲化、功能化趋势，今年新增卫衣等品类 [2] 面辅料备货问题 - 早期需先采购备货，现与供应商寄售合作，随用随取，月度或季度结算 [2] 库存情况 - 公司成品库存主要是样衣 [3] 客户结算问题 - 大部分B客户协议签订后付预付款，公司先扣款再下单，个别大客户设结算账期 [3] 加盟商支持问题 - 公司为加盟商提供店面装修设计、宣传策划等支持，2022年将加大客户体验投入，打造专属衣橱，提高复购率 [3] 直营店规划问题 - 公司目前无新增直营店规划，直营店用于探索赋能加盟商 [3] 小单快反问题 - 公司以大规模个性化定制方式克服小单快反难点，为品牌商节省库存成本，加工费低于库存成本 [3][4]