公司业务情况 - 新启动卫衣、T恤和运动裤新品类,2022年计划产能达100万件,做中高端产品 [1] - 女装聚焦正装,卫衣、T恤、运动裤聚焦一流版型、面料、款式,做到高品质 [2] 原辅材料备货模式 - 正装原辅料采用供应商寄售模式,卫衣、T恤和运动裤由精选供货商备纱线,按需染织生产交付 [1] 加盟店相关情况 - 加盟店主要在一二线城市,新加盟店向下延伸并增加已覆盖城市密度 [1] - 加盟商深耕服装经营领域,部分由成衣服装经营者转化而来 [2] - 开一家加盟店初始投入20万左右,省级加盟商标准较高 [2] - 已签约近200家加盟商,覆盖23个省、70多个城市,未来拓展并加密布局 [2][3] 产品研发情况 - 有全职研发人员,与服装设计协会、服装学院等合作,海外有合作设计师和设计公司 [2] - 持续研发投入包括设备、软件开发、数据库研发、产品研发、搭建物流系统及人员投入等 [2] 制造端与供应链优势 - 以工业化手段、效率和成本制造个性化产品,靠数据驱动大规模生产个性化产品 [2] - 柔性供应链难度低于个性化定制,有自己的柔性工厂,能保证产品品质和交期 [3] 业务模式与客户结构 - 之前只做高级西装个性化定制,客户规模小,增加柔性快反业务后客户增多,规模提升快 [2] - 通过品牌授权加盟布局线下渠道,加盟商精准拓客,打造客户体验体系提高粘性和复购率 [2] 盈利与价格情况 - 柔性快反制造模式难度低、成本接近成衣,中高端订单收费高,整体利润会提升 [2] - B端目前利润率低于预期,新品类稳定、柔性化规模订单增加后利润会提高 [3] - 近年单价因人员成本提升向上微调,盈利点集中在提高效率、降低成本,卫衣等单价低于定制西装 [3] 返修率情况 - 原创“三点一线”量体方法提高量体准确性,降低返修率 [3]
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