公司基本情况 - 1995年创始人开始从事西装制作业务，2003年开始研究定制，2007年酷特智能成立专注服装个性化定制，2011年确定C2M战略，2016年对外输出转型解决方案，2020年在深交所上市，股票代码300840 [1][2] C2M商业生态 战略方向 - 打造C2M商业生态，由M端（生产端）智能化改造、C端（需求端）平台搭建、数字化治理体系三部分组成 [2] 核心能力 - 找到破解个性化与工业化的密码——信息化与工业大数据，建立四大核心数据库及其他数据库和信息系统，用全数据驱动大流水作业制作个性化产品 [2] - 成立C2M产业互联网研究院，总结出互联网 + 工业的彻底解决方案，包含数据驱动的智能制造、五去五化、精益管理、3D打印逻辑等 [2] 需求端平台搭建 - 搭建RCMTM创业平台，为创业者提供服装定制全套解决方案 [2] - 搭建SUIT ID柔性供应链平台，为创业者提供原辅材料、外协品、设计服务等支持服务 [2] - 搭建共享量体师平台，培训数千名量体师，支持B端创业者跨地域经营和服务 [2] 数字化治理体系 - 搭建支撑C2M商业生态的数字化治理体系，形成独特组织生态系统，实现多赢局面，形成利益、事业、命运共同体 [2] 商业规划 - 巩固发展RCMTM创业平台 [2] - 加大C端个性化定制品牌布局，红领品牌已覆盖23个省份70多个城市，未来持续拓展；职业装以高定模式服务多类客户 [2] - 依靠C2M优势稳步切入新品类，根据市场需求利用供应链优势以合作等方式进入新领域 [2] 公司发展使命与愿景 - 发展使命是成为时代最有价值、有益于社会文明进步的企业 [3] - 终极愿景是践行科学的企业治理思想，创造全新的价值体系 [3] 交流环节要点 营收战略 - RCMTM创业平台吸引创业者创立定制品牌 [3] - 重点发力红领品牌，今年目标200家加盟店，已完成140余家，不盲目追求数量 [3] - 加大C端市场开发力度 [3] - 依托柔性制造成果帮助传统制造企业转型升级 [3] - 未来可能跨足其他品类，利用柔性化制造能力减少库存，结合市场趋势介入新领域 [3] 库存与预收账款 - 几乎无成品库存，库存主要是原辅材料，采购经历预先采购和寄售模式两个阶段 [3] - 预收账款因商业模式特点，客户先付款后下单，会预存款项方便扣款 [3] 加盟商规划与定增计划 - 今年计划200家加盟商，上半年完成140余家，年底完成约200家，下半年助力经营并打造可复制模式 [3] - 明年加快拓展速度，预计新增数量不低于今年，目前无定增计划，后续视情况而定 [3] 竞争对手 - 虽有服装品牌做定制，但纯以定制为主倒推研发、生产、供应链的模式暂无竞争对手，希望成为世界级定制品牌 [4] 委托加工模式 - 合作伙伴产品品类互补时，为其改造生产线并给订单，由其生产 [4] - 将部分低价位订单委托给合作伙伴生产，以满足市场需求 [4] 未来发展情况 - 去年疫情海外服装业务受影响，营收部分来自防疫物资，今年一季度防疫物资需求减少，服装业务回升，希望年底前恢复至疫情前水平 [4]