公司基本情况 - 武汉帝尔激光科技有限公司成立于2008年4月25日，主营精密激光加工解决方案设计及配套设备研发、生产和销售，产品应用于光伏领域，除武汉总部外，在无锡、以色列特拉维夫设有全资子公司 [1] 研发情况 - 针对不同电池工艺开展研发，加深P型PERC电池工艺研发，对Topcon、HJT等N型电池工艺进行技术研究，在Topcon工艺上有硼掺杂技术工艺，在HJT工艺有激光修复技术、激光无损切割工艺等，还在研发激光印刷技术 [1][2] 核心竞争力 - 是首家将激光工艺导入光伏电池生产线的企业，从2008年起做激光设备导入尝试，积累了对客户工艺的了解，能满足客户定制化需求 [2] - 对激光和光学理解深刻，向供应商提出光源参数定制生产，保证客户电池生产稳定性与良率 [2] - 新技术、新产品迭代能力快，让客户乐意使用其设备 [2] 新技术储备 - 激光印刷技术：通过非接触激光印刷技术（PTP）改善高效太阳能电池细栅印刷工艺，提升电池效率，节省浆料耗量20%以上，降低电池生产、发电成本 [2] - 激光硼掺杂技术：在现有PERC电池技术基础上，同步形成激光重掺杂区P++层，降低背面接触复合速率和背面硅铝接触电阻，提升太阳电池开路电压和填充因子FF，提升电池转换效率 [2][3] - 激光LIA技术：光照下对HJT电池加热退火可减少界面态密度，降低界面复合，提高非晶硅钝化效果，提升电池转换效率，该技术于2020年11月底获欧洲客户量产订单，总金额1000多万元 [3] 电池技术发展趋势看法 - 2021年6月上海光伏展前后，电池新技术发展快，各种工艺路线电池转换效率屡创新高，公司在TOPCon、HJT、IBC等工艺路线有技术储备，激光印刷技术理论上可在不同工艺路线应用 [3] - 从度电成本看，PERC最有优势，其次是TOPCon电池，再是HJT电池，未来一段时间新工艺并存、新电池技术百花争鸣，短期PERC有成本优势，仍以PERC电池为主，TOPCon电池会有一定量，最终装机量取决于客户选择 [3] 毛利率下降原因及期望 - 受2018年“531”新政、光伏补贴退坡政策影响，下游光伏企业成本压力大，对上游供应商有降价期望，且下游客户采购量提升增强议价能力 [3] - 公司销售设备有技术迭代更新特征，现有产品售价随时间下降，产品毛利率与产品周期密切相关，新产品初期定价与毛利率高，随时间降低，希望随着新产品新工艺推出和大尺寸设备验收，毛利率能修复 [3][4] 行业竞争情况 - 高效太阳能电池激光加工设备行业进入壁垒高、发展历程短，德国罗芬、德国InnoLas Solutions、德国Manz、美国应用材料等国际知名企业已逐步退出光伏领域竞争，目前仅剩德国3D - micromac、友晁能源、迈为股份和大族激光占有极少量市场份额，2021年6月上海光伏展有新企业展示相关激光设备 [4] 产品生命周期及验收时间 - 产品设计寿命一般3 - 5年，使用寿命低于设计寿命，受客户保养程度和行业技术更迭影响，设备会升级改造或迭代 [4] - 产品生产周期2 - 3个月，设备发货到客户现场后安装、调试、产线跑片验证到验收约需9 - 12个月，验收后有约1年质保期 [4] 行业方案看法 - 公司采用单站设备供应、以客户为主导的方案，参与协同完成整线，认为以客户主导的每一站最优设备组合的单站路线方案是主流 [4] 激光技术应用看法 - 激光技术是很好的应用工具，能解决很多行业痛点，除光伏行业外，广泛用于医学、工业、通信等领域，随着未来技术进步，应用会越来越广 [5]