投资者关系活动基本信息 - 活动类别为现场参观 [1] - 参与单位有西部证券、汇丰晋信、南方基金、广发基金、中信保诚、混沌投资 [1] - 时间为2023年2月7日14：00 - 16：00 [1] - 方式是现场会议 [1] - 上市公司接待人员包括总经理高志生、董事会秘书兼副总经理王建军、财务总监张大健、副总经理宋阳 [1] 贴息贷款项目情况 - 各职业院校未开学暂无全面数据，公司安排销售团队摸排市场 [1] - 去年12月到今年2月大概有两个项目落地 [1] 行业机会与业务发展 - 今年行业机会较往年好，公司各板块有新增需求 [2] - 职业教育受国家重视，轨道交通建设推动人才和培训需求增长，培训理念向实操演练转变 [2] - 轨道交通院校类仿真实训领域公司处领先位置，产品线完备，大综合项目有优势 [2] - 应急安全板块业务成熟，将推广多方共赢合作模式 [2] - 军工类订单充足，管控放开利于业务开展，舰船类产品成熟，航空类产品为新开拓产品线 [2][3] 订单与产品相关 - 成熟产品交付周期一般1 - 2个月，定制产品时间更长 [3] - 职业院校采购实训产品考虑提升教学质量、满足岗位技能需求、质保后维修升级，售后增值服务收入占比较小 [3] 营收占比情况 - 轨交板块营收占比约70%，应急安全板块营收占比约20%，其余为船舶、军工、航空等板块 [3] 竞争格局 - 公司专注细分领域，轨道交通院校类仿真实训领域处领先位置 [3][4] - 竞争优势包括行业专业技术积累、产品体系完备、拥有成熟研发人员和开发平台 [4] 盈利预期 - 2023年一季度营收预计好于去年同期 [4] - 公司盈利能力提升是管理目标，相关因素改善和增量绩效管理措施落地有助于提升盈利水平 [4]