投资者关系活动基本信息 - 活动时间为2023年4月26日，分10:00 - 11:00、15:00 - 16:00、16:30 - 17:30三个时段 [1] - 参与单位为366家机构，579名人员，包括交银施罗德基金、银华基金等 [1] - 上市公司接待人员有董事长简军、总经理石毅峰等 [1] 2022年及2023年一季度经营情况 营收与利润 - 2022年营业收入19.39亿元，同比增长33.91%，归母净利润12.64亿元，同比增长31.90% [1] - 2023年一季度营收6.3亿元，同比增长46.30%，归母净利润4.1亿元，同比增长51.17%，经营活动现金流净额4.27亿元，同比增长77.67% [3] 产品收入 - 2022年溶液类注射产品营业收入12.93亿元，同比增长23.57%；凝胶类注射产品营业收入6.38亿元，同比增长65.61% [1] 费用情况 - 2022年销售费用率略有下降，港股上市造成管理费用率有短期提升，研发费用较2021年增长69.2%，研发费用率为8.93% [1] 研发进展 - 注射用A型肉毒毒素完成Ⅲ期临床试验；医用含聚乙烯醇凝胶微球的修饰透明质酸钠凝胶等处于临床试验阶段；注射用透明质酸酶等处于临床前阶段 [1] - 重新规划去氧胆酸注射液项目，与北京质肽生物医药科技有限公司签订司美格鲁肽注射液项目独家合作协议 [1] 生产情况 - 2022年溶液类、凝胶类产品生产488.6万支，较2021年增长126.4万支，增长率为34.9%，全年安全和质量零事故、零违规 [3] 营销品牌建设 - 2022年末有300多名销售和市场人员，较2021年增长41.9%，直销占比64.4%，经销占比35.6% [3] 投资情况 - 通过控股的北京原之美科技有限公司收购沛奇隆公司100%股权 [3] 股权激励 - 2023年一季度发布第一期限制性股票激励计划，授予41.73万股，占总股本0.19%，首次授予占比80%，预留20%，授予价格282.99元/股，面向141名人员 [3] - 激励目标以2022年为基数，2023 - 2025年收入增速不低于45%、103%、74%，或归母净利润增速不低于40%、89%、146% [3] 互动提问及回复 医美合规监管影响 - 医美监管趋严是常态化，有利于行业成熟和消费者权益保护，对合规经营的公司是良性促进 [4] 产品出海布局 - 希望通过港股上市使产品、技术国际化，已上市产品走向国际需备案或注册，正在准备让产品在更多国家注册 [4] 股权激励与利润 - 第一期股权激励覆盖141位员工，费用端预留使利润增速略低于收入增速，后续会为新同事准备激励政策 [4] 胶原蛋白产品布局 - 收购沛奇隆布局胶原蛋白领域，研究动物源和重组胶原蛋白在医美及医疗方面的应用 [4] 底层能力与产品多元化 - 上市7个Ⅲ类器械产品，有生物医用材料和生物医药研发背景，以创新为目标布局多产品线 [5] 产品生命周期与材料发展 - 产品生命周期与市场、审美等因素相关，如“宝尼达”开始放量，“濡白天使”发展迅速 [5] - 透明质酸钠仍是主流填充剂，胶原蛋白等可作为补充 [6] 嗨体产品前景 - “嗨体”自2017年上市后受认可，适应症不断扩展，市场需求大，发展空间确定 [6] 濡白天使销售与再生类市场 - “濡白天使”在“B + C端”获认可，符合推广节奏，再生材料赛道因消费者需求产生，前景好 [6] 能量源设备赛道 - 光电设备作为医美入门项目需求增长，公司会持续探索，考虑性价比，有合适机会会布局 [7] 代理光电项目 - 条件合适会考虑代理，更注重考察产品 [7] 解禁与减持 - 持股平台2023年暂无减持计划，董事长目前也无减持计划 [7] 体重管理产品市场 - 2026年中国体重管理有百亿级市场，公司布局司美格鲁肽因专利2026年到期，会继续深度研究和临床推进 [7]