会议基本信息 - 投资者关系活动类别包括特定对象调研、分析师会议、电话会议 [2] - 457家机构、985名参与人员参加 [2] - 时间为2021年2月9日15:30 - 16:40，地点在北京市朝阳区建国路甲92号世茂大厦C座22层公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事长简军、总经理石毅峰、投资总监陈龙、投资者关系经理栗一星 [2] 2020年度经营与财务回顾 - 全年实现营业收入7.09亿元，同比增长27.18%；税后净利润4.33亿，同比增长45.45%；归属于母公司股东的净利润4.40亿，同比增长43.93%；经营活动产生的现金流量净额为4.26亿，同比增长37.44% [2] - 业绩增长主要来自以嗨体为核心的溶液类注射针剂 [3] - 完成昌平到平谷工厂的搬迁，年度注射填充类产品产量超过190万支，较2019年增长近24万支，增长率14.27% [3] 研发与未来展望 - 研发费用占营业收入比重为8.71%，研发投入金额同比增长27.26%；报告期末研发人员达到91人，占公司总人数的23.45% [3] - 用于去除动态皱纹的注射用A型肉毒毒素、用于慢性体重管理的利拉鲁肽注射液相继获得临床批件，用于皮肤填充的医用含修饰聚左旋乳酸微球的透明质酸钠凝胶项目进入到注册申报阶段 [3] - 与韩国DongBang Medical co.,Ltd合资成立东方美客科技发展有限公司，投资杭州先为达生物科技有限公司，从山东诚创蓝海医药科技有限公司引进局部外用麻醉乳膏产品 [3] - 2021年继续聚焦医美主业，坚持以市场需求为导向的研发创新，丰富医美产品组合 [3] 互动提问及回答 产品相关 - 嗨体增长显著原因是学术推广积累和疫情期间机构转向老客户循环，产品间互有补充，嗨体增长推动其他产品销售 [3][4] - 国内医美渗透率低，公司产品及其他厂家产品未来有较好发展 [4] - 东方美客埋植线产品按III类医疗器械注册报批，流程长；局部外用麻醉乳膏产品有优势，以爱美客为主体申请临床和注册报批 [4] - 诺博特利拉鲁肽产品和融知生物脱氧胆酸产品对公司重要，利拉鲁肽已获临床批件进入临床阶段，脱氧胆酸产品处于申报临床阶段 [5] - 聚左旋乳酸微球产品处于补充材料阶段，公司会按要求推进进度并及时公告 [5] - 公司有不同价位产品组合，中高端市场份额有提升空间，未来结合自身优势争取更多份额 [5] 公司平台及业务布局相关 - 全轩学院是医生分享平台，希望医生分享一线经验和案例 [5] - 公司专注医美赛道，产品端一方面自主研发，一方面开放对外合作丰富产品线 [5] - 公司化妆品业务定位伴侣类产品，配合注射类产品使用 [6][7] - 未来两到三年专注核心医美产品领域，针对差异化有竞争力产品合作开发及推广 [7] - 预计2021年费用恢复稳健增长态势 [7] - 看好光电类产品长期市场空间，但目前不具备研发能力，开放探讨合作可能性 [7] 公司发展其他方面 - 公司人才需求迫切，不断吸引人才，上市后4个多月人员增加20%以上，引入多位管理人才 [6] - 内部研发有成熟制度，对外合作保持开放心态 [6] - 公司积极布局线上科普内容，如全轩说美平台，帮助消费者做购买选择 [6]