会议基本信息 - 投资者关系活动类别为投资者交流会 [2] - 264家机构、459名人员参与，包括Eastspring investment、IDG资本等 [2] - 时间为2020年10月30日14:00 - 16:30，地点在北京嘉里大酒店 [2] - 上市公司接待人员有投资总监陈龙、品牌总监范建斌、董事长简军、总经理石毅峰、财务总监赵双泓 [2] 产品相关 嗨体 - 2017年开始推广，经2017 - 2018年市场教育和培育，2019年后推广效果好 [2] - 研发因医生临床发现颈纹去除褶皱需求，经大量实验和创新形成配方，有配方专利，渗透率和发展空间大 [3] - 销量增长取决于用户体验和解决问题的独特性，暂无提价预期 [4] 童颜针 - 产品材料选择、功效持续时间、使用便捷性和安全性有考虑，包装用预灌封注射器 [4] - 报批中，上市策略根据解决问题和独特性定位，水货多会加大市场教育成本 [4][5] 其他产品 - 医用含修饰聚左旋乳酸微球的透明质酸钠凝胶在报批，肉毒素预计今年进入临床试验，还需3 - 4年 [4] - 爱芙莱2015年上市，含利卡多因的玻尿酸产品，面临价格压力，会坚持产品定位 [6] - 公司暂时无发展水光产品计划 [5] - 埋植线产品紧恋已上市，定位专注面部，原材料和配方适于面部运用 [5] 销售与市场策略 销售渠道 - 坚持以直销为主，直销覆盖影响力强的医疗机构，经销用于扩大空白市场覆盖度，核心策略未变 [3] 销售费用 - 最大占比是人工费，销售人员工资高，还有学术推广；人工费前置，学术推广费用产品刚上市时当期高，规模效应形成后下降 [3] 终端指导价 - 根据产品用法、风险、精确性和对医生技术要求高低给出建议指导价，非完全约束 [4] 市场布局 - 一线城市医美渗透率低，会在一二线广泛布局，也关注三、四线城市机会 [5] 营销考虑 - 产品先2B再2C，消费者信息获取复杂，之前主要投入医生教育，未来考虑2C方式对消费者科普，增加消费者信心 [5][6] 电商合作 - 产品特性2B2C，决策链上医生是主要决策者，消费者决策意识加强，内部有相关讨论，医美注射产品消费有特殊性，成熟想法会与市场沟通 [6] 研发相关 研发立项灵感 - 立足国际化视野，医美在我国起步晚，最初跟随国际脚步，产品属三类植入医疗器械，研发关注国际前沿技术，贴合国内市场需求 [3] 研发领先因素 - 需前瞻性眼光，团队研发专注和执行力关键，研发人员占比超20%；大胆投入研发，不惧项目失败风险；战略选择确保长期能赢，愿尝试有难度项目 [4] 业务发展规划 - 坚持现有产品经营策略，深度经营，注重与客户深度合作，兼顾规模，通过经销商覆盖下沉市场，识别重要客群，差异化经营客户 [5] 教育布局 - 医生教育方面已创建全轩学院，未来规划有全轩学院商学院、医学院、科普课堂等，输出内容支撑产品终端发展，解决信息不透明、不对称问题 [5]