公司概况 - 公司2002年成立，基于仿真实训理念在多行业进行仿真实训设备研发，轨交板块客户主要为轨交类职业院校、路局、地铁公司，应急板块主要客户为政府单位等，军工板块涉及船舶专业、军工业务等 [1] - 公司介入虚拟仿真实训领域较早，在仿真实训技术和领域专业能力方面积累丰富经验，构成核心竞争力，在轨交领域可形成全系列产品 [2] 业务占比 - 轨交类业务占公司业务的70%左右 [2] - 职业院校类客户收入占比约50%-60%，其他部分为路局、地铁公司、应急、军工 [3] 产品合同与价格 - 综合性项目合同额较大，单一专业设备合同额较小，产品为软硬件结合的偏集成类产品 [2] - 项目金额根据客户办学规模及配置需求而定，依据实现模块功能不同价格不同，公司订单规模平均在200 - 300万 [2] 院校相关问题 - 招生体量由院校根据需求确定，轨交类院校招生与铁路投入建设规模有一定对应关系，公司通过协办轨交行业赛事推广品牌 [2] - 院校采购额与教材和设备换新升级有关，通常院校在车型更换后1 - 2年进行设备升级教材更新 [3] - 院校采购仿真实训设备与相关单位预算、市场需求相关，虚拟仿真设备可有效帮助提高教学质量 [3] - 职业教育地位提升，职教有更新实训设备以吸引学生的需求 [3] 政策相关 - 贴息政策下，一些学校积极申报，有些仍在观望，公司主推成熟产品，政策对行业及公司是良好发展机遇 [3] - 公司近些年以同心多元化发展战略均衡布局，积极研究相关政策，抓住机遇 [4] 公司业绩与激励 - 2021年公司收入没下降很多但利润下降较多，原因是毛利下降一点，管理费用、销售费用增长，包括疫情影响加大销售力度和管理改革提高员工薪酬水平 [4] - 公司推出两期股权激励，第一期纳入核心管理成员，第二期扩大范围纳入主管人员，以扭转收入、利润下降趋势，实现既定目标 [4] 公司预期 - 公司研究部署相关政策，内部加强管理，提高效率，保障项目尽快实施以满足客户需求 [4]