行业与政策机遇 - 近期教育贴息和国家政策投入大，行业和学校对此机会的具体体量数据待收集，整体是很好的机会 [1][3] - 2000亿贴息政策要求12月31号前签合同并付20%预付款，还有中长期贷款政策，目前客户两种政策比例暂无准确数据 [3][4] 院校采购情况 - 专科院校轨交专业每年采购金额有浮动，公司平均订单约200 - 300万元，部分采购额较小 [3] - 院校以前分模块采购，现在趋势是集中采购，贴息政策提供全系统配置设备机会 [3] 公司产品情况 - 公司主推成熟产品，以软件为核心，项目中软件约占30 - 40%，硬件及施工部分委外加工，交付周期1 - 2个月左右 [3] - 产品随现实设备升级换代，学校通常滞后一到两年更新，部分学校因实训教学需求增加购买 [5] 公司经营数据 - 去年毛利率约53%，若客户趋向合并采购、集中采购，公司竞争优势更明显 [4] - 去年整体利润下降，原因是毛利下降、管理和销售费用增长，费用增长因疫情影响加大销售力度和管理改革提高员工薪酬 [4] 公司人员规划 - 近几年员工人数争取维持现有规模，提升人均效率，重复性价值不高的业务外包 [4] 公司行业门槛与目标 - 处于虚拟仿真行业，需要计算机仿真编程、业务知识、教育教学复合型人才，开发产品需时间积累 [5] - 坚持同心多元战略，建立产品开发工具链，未来希望做长期增长业务，借政策机会开发智能平台 [5] 公司业务拓展 - 目前业务未向本科院校扩展，但有高职院校升本科情况 [5] - 公司在轨交方面产品链全链条，院校渠道竞争优势较大 [5] 公司产品趋势 - 受疫情影响线上教学是趋势，但线上线下结合培训效果更好，公司已有线上产品 [6] 公司客户区域 - 客户遍布全国各地 [6]