公司概况 - 熊猫乳品是一家专注于乳制品研发、生产和销售的上市公司，主营业务为浓缩乳制品[1][2][3][4][5][6][7][8][9][10][14][15][16] - 公司拥有三个生产基地，分别位于浙江、山东和海南，2023年实际产量分别为21,743.64吨、17,487.98吨和10,574.59吨[14][15] - 公司产品包括炼乳系列、淡奶系列、奶酪系列、奶酪酸奶、椰浆系列、椰汁饮料等[16] 销售渠道和客户 - 公司已构建覆盖全国30余个省份的销售渠道，其中华东、华南地区为优势市场[16][18] - 公司采取经销和直销相结合的销售模式，经销商为主要销售渠道[16][18] - 公司直销客户主要为大型食品制造企业，如香飘飘、蒙牛乳业、味全食品等[16][18] - 公司对直销客户采用差异化营销策略，根据客户需求定制专门产品[16][18] 业务发展 - 公司未来将聚焦产品和渠道发展零售业务，重点扶持优鲜工坊项目[17][18] - 公司将加大研发力度，优化现有产品并推出更多新品[19] - 公司将借助产品高性价比大力推进经销商渠道下沉、深化经销网络布局[18] 原材料管控 - 公司主要原材料为奶粉、鲜牛乳和白砂糖，采取长期合作、战略储备等措施应对原材料价格波动[4][10][19][20] - 公司不考虑在国内自建或并购牧场，未来会考虑在海外有成本优势的牧场寻找并购机会[19][20] 社会责任和品牌建设 - 公司通过公益活动、社会责任项目等增强品牌形象和消费者情感连接[12][13] - 公司挖掘"熊猫"品牌历史文化内涵，讲述品牌故事增强消费者情感共鸣[13] - 公司持续保护"熊猫"品牌，维权打击仿冒产品[9] 财务表现 - 2023年公司浓缩乳制品业务毛利率上升5.99%,主要原因是奶粉价格下降[7] - 2023年公司销售费用率下降,主要是零售业务聚焦渠道,相关推广费用和条码费用显著减少[11] - 公司连续进行现金分红,2021-2023年现金分红占年度合并净利润的比例分别为32.32%、46.87%、56.87%[5] 投资者关系 - 公司将通过提升盈利水平、分红等方式回报投资者,并不断完善公司治理结构维护投资者利益[22] - 公司暂无股票回购计划[21]