投资者关系活动基本信息 - 活动类别为分析师会议，形式是电话会议 [1] - 参与单位包括华鑫证券、国联证券等多家机构 [1] - 时间为2023年8月18日15:30，地点为线上 [1] - 上市公司接待人员为财务总监兼董事会秘书徐笑宇 [1] 成本展望 - 核心原材料奶粉拍卖价格降幅大，下半年可能仍处下行通道，牧场牛奶价格也大幅下降，公司有部分奶粉储备；白糖预计到年底处高价位，按需采购，未来几个月成本端乐观 [2] 产品规划 奶酪新品 - To b有芝士片和新配方马苏里拉等新品；To c端关注参股公司优鲜工坊的奶酪酥酥新品；新品牌没事酪酪针对佐餐或下午茶零食 [3] 椰品 - 椰乳上半年增长百分之五六十，主要源于大客户单体增量，茶饮渠道可观，未来将在咖啡渠道开发客户 [4] 下半年亮点 - 椰乳找有咖啡渠道资源的合作伙伴，期望形成订单 [5] - 奶酪零售支持优鲜工坊取得更好成绩 [5] - 餐饮和茶饮渠道的炼乳和淡炼乳产品继续终端开发 [5] 业务情况 奶酪业务 - 上半年减亏完成不错，to b奶酪价格提升，不断推出新品 [6] 淡奶业务 - 港式奶茶和餐厅汤底料应用中，淡炼乳增速快，下半年预计良好 [7] - 山东工厂建设完毕，产品设备升级，稳定性和核心指标与竞品相当甚至更优，交付能力和灵活性更强 [7] 毛利率情况 - 对to b企业，公司毛利率水准良好，中期因重要原材料奶粉价格低而乐观 [8] 费用投放 - 上半年销售费用下降，人员有调整，下半年费用用于支持to b业务，包括展会和客户开发 [9] 公司总结 - 公司处于细分乳品行业，是小而美的公司，目标是做宽做大 [10] - 核心产品甜炼乳和淡炼乳近两年增速良好 [10]